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Teenie Weenie在抖音直播间比罗永浩还能卖货,但这也救不了它

发布时间:2021/03/31 时尚新闻 浏览次数:635

Teenie Weenie最近成为了抖音直播间“卖得最好”的服饰品牌。

根据短视频数据分析平台飞瓜数据,2月1日-28日,Teenie Weenie官方旗舰店在抖音带货榜排名第一,累计销售额1.55亿元,超过罗永浩。

此前,Teenie Weenie还于2月底在抖音进行了一场持续36小时的直播活动,活动成交额超过3400万元,打破了抖音服饰店铺自播记录。

长时间在线是Teenie Weenie抖音直播的一大特点。据飞瓜数据统计,Teenie Weenie在2月份每天开播时间在10小时以上。

界面时尚于上午9点登入抖音时,Teenie Weenie已经开始直播,并吸引了超过1200名抖音用户观看。

Teenie Weenie抖音官方旗舰店直播间

据界面时尚观察,Teenie Weenie抖音直播并不主要以折扣优惠为噱头,而是以细致的产品讲解吸引消费者。此外,Teenie Weenie直播间里的商品库存相对较少,大多数商品的库存只有20件左右。

Teenie Weenie投入抖音店铺自播的时间并不算长。据新榜有货报道,Teenie Weenie从2020年双十二开始店铺自播;而Teenie Weenie之所以选择店铺自播,相关报道指出,首先是抖音为品牌提供了优惠政策,其次是抖音让商家接触到更多增量顾客。

具体来看,Teenie Weenie抖音与天猫顾客的重合度仅在20%左右,并且抖音顾客更加集中在三四线城市。

其实Teenie Weenie对线上渠道的重视从2018年便开始了,也就是在锦泓集团(原维格娜丝时装股份有限公司)从韩国衣恋集团处收购Teenie Weenie以后。

2016年,衣恋集团主动出售Teenie Weenie以改善财务结构。当时锦泓集团以约50亿元人民币现金交易的方式收购Teenie Weenie。衣恋集团子公司衣念上海与维格娜丝控股公司南京金维格分别持有Teenie Weenie主体公司甜维你的10%和90%股份。

但在2019年6月,衣恋集团和锦泓集团由于买卖合同纠纷闹上法庭,衣恋集团认为后者未经其书面同意,擅自改变Teenie Weenie的经营方针并予以实施,导致Teenie Weenie2019年业绩大幅下滑,使其持有的股权价值造成了严重损害。

2020年10月,锦泓集团与其子公司和衣念上海宣布达成全面和解,和解款项共计4.76亿元,衣念上海向锦泓集团转让所拥有的甜维你10%股权。

至此,锦泓集团及其控股公司拥有Teenie Weenie100%的股权,能够自主决定Teenie Weenie的经营方针。

图片来源:Teenie Weenie

线上转型是锦泓集团为Teenie Weenie设立的发展路径之一。

财报显示,2018年Teenie Weenie电商销售同比增长24%,在天猫双十一女装销售额排行榜排名第9名。

到了2019年,Teenie Weenie继续加大对线上渠道的投入,进入了小红书等新电商平台,专门组建了天猫直播业务团队,增加了电商专用商品设计团队的人员,尝试直播、网红带货、小程序等线上业务新模式。

但是,Teenie Weenie被锦泓集团收购以来,业绩呈下滑趋势,线上转型对Teenie Weenie的业绩拉动作用相对有限。

2018年,Teenie Weenie营业收入为21.93亿元,同比增长5.47%。而在2019年,Teenie Weenie营业收入为20.31亿元,同比减少7.37%。在2020年第三季度,Teenie Weenie主营业务收入为12.01亿元,同比减少5.74%。

尽管Teenie Weenie线上增加较快,2020年第三季度线上收入同比增长117.12%,但同期线下业务收入同比减少23.92%。截至2020年9月末,Teenie Weenie拥有直营店1076家,加盟店101家。

由于锦泓集团线下业务收入在总收入的占比仍达到80%以上,Teenie Weenie线上转型虽有成果,但仍是远水救不了近火。Teenie Weenie如果要重拾增长,仍需要在线下多下功夫。

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