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少女彩妆是国货美妆的下一个风口赛道

发布时间:2021/03/31 时尚新闻 浏览次数:694

据36氪报道,国货美妆品牌花知晓(Flower Knows)已于近日完成近亿元的 A 轮融资,投资方为坤言资本,由启晨资本担任独家财务顾问。

此次融资距离花知晓上次完成数千万元Pre-A轮融资仅过去半年多。本轮融资完成后,花知晓整体估值超过10亿元人民币。

花知晓创始人在接受36氪采访时表示,前一轮融资某尽调中花知晓被定位为小众品牌,而投资方认为国风更为普世。但他并不觉得少女心与国风相冲突,并认为“少女这个主题是包罗万象的”。

由此可见,虽然以凡尔赛少女风的包装而闻名,花知晓也想追上风头正盛的国潮热。

据花知晓小红书官方账号的消息,该品牌将于4月9日推出新产品花神系列。从产品预售图可以看出,在以国画花鸟图案设计为主的基础上,产品包装延续了此前系列经典的浮雕设计,以及金色的合金框。

图片来源:花知晓

创立于2016年的花知晓目前在天猫和小红书开设了旗舰店,共有六个系列产品在售。其中,独角兽、小天使和Love Bear三个系列覆盖了唇妆、底妆、眼妆等多个品类。猫爪刷、白夜黑昼、水母流星三个系列则更专注于化妆刷和眼影等单个品类。

围绕着系列主题,花知晓将独角兽、小天使、泰迪熊的设计形象融入包装,主打少女风的品牌定位。

以独角兽系列为例,其主打的一款蜜粉在盒盖上装有一只独角兽头,具有鲜明的记忆点。据品牌官方微博,花知晓还曾控诉另一国货彩妆品牌Hold Live的唇膏包装抄袭其独角兽设计。

实际上,花知晓对包装的投入和重视与创始人的初始策略不无关系。此前就Pre-A轮融资消息接受36氪采访时,花知晓创始人表示,他想用差异化且富有视觉冲击力的产品包材和内料来树立花知晓品牌的形象和定位。这样才能够在目前快速更新的国货彩妆市场脱引而出。

而如今,随着越来越多新国货彩妆品牌依靠OEM和ODM供应商崛起,消费者面对的选择越来越多。单单靠具有设计感的包装很难打动消费者,因而花知晓在产品内料也上进行了更新。

在前述采访中,花知晓创始人表示,新产品花神系列原定于3月上市,但因为新供应商的原料需要进口,且受疫情影响而周转时间变长,因而延期至4月上市。

值得注意的是,少女风品牌形象的建设不止在于包装,还在于价格定位。在化妆逐渐呈低龄化的趋势下,价格低、包装好看的化妆品显然对于低消费能力群体具有极大的吸引力。

除了成本较高的化妆刷套装,花知晓单品定价均不超过200元,主要集中于70-100元的价位段。据报道,平均每个用户会一次性消费2件单品,且复购率超过20%。

图片来源:花知晓

但以“低价”和“颜值”为主打的少女彩妆赛道正变得越来越拥挤。

近日,国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商推出全新品牌Pink Bear皮可熊,目前已在天猫期舰店正式发售。逸仙电商对界面时尚表示,皮可熊是逸仙电商2021年新推出的独立美妆品牌,主打可爱少女风,由独立的团队打造和运营。

相较于主品牌完美日记,皮可熊的产品包装通过印上小熊显得更为年轻可爱。此外,皮可熊的定价更低。目前该品牌仅上线三款产品,其中唇泥和唇釉售价59元,美妆蛋定价15元。

此外,计划以海外市场做背书的花知晓也在海外面对新的竞争者。

2019年底花知晓进入日本市场,并计划于2021年进军东南亚市场。无独有偶,走复古风的Venus Marble也于2019年开始进军泰国和日本市场,并与花知晓同样选择与日本化妆品电商Cosme合作。

有理由相信,少女彩妆作为国货彩妆的细分赛道将在未来一段时间涌现越来越多的品牌,而如何构筑品牌壁垒将成为新品牌和老品牌们都需要思考的议题。

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