全国最赚钱百货SKP将落地呼和浩特，它将如何打开下沉市场的局面？

百货品牌SKP的布局正在加快，继进入成都、昆明和杭州后，近期又确定入驻内蒙古首府呼和浩特。

2月22日，呼和浩特第十五届人民代表大会第四次会议透露，将加快市火车东站商圈建设，计划建成投用2个大型商业综合体，其中便包括内蒙古SKP。

内蒙古SKP位于呼和浩特市锡林南路与鄂尔多斯大街交汇处，楼盘业主为金宇集团。根据“蒙马财经”的报道，金宇集团在2016年就曾发布消息称，要将SKP引进内蒙古。

2020年12月22日，中国建筑标准设计研究院中标呼和浩特金宇广场项目，此前该地块由呼和浩特凯德广场占据。重新规划后的内蒙古SKP占地面积达到50万平方米，建设总投资额约为50亿元人民币。建成后，商场预计能为当地提供1万个新增就业岗位和2亿元新增税收。

内蒙古SKP的落地，是SKP这个在奢侈品零售行业极具代表性的购物中心，在过去一年里快速扩张的表现。

2020年6月12日，成都SKP项目正式在交子公园商圈开工建设，总建筑面积约为34万平方米，总投资额为50亿元。成都SKP对外披露，建成后将引进超过1000个品牌，一线大牌覆盖率将达到98%。

在随后的7月20日，昆明华联云尚置业有限公司以1.28亿元人民币购入位于昆明市盘龙区拓东街道办事处的5宗地块。该地块位于昆明市中央商务区，不远处是近期开业的昆明恒隆广场。

根据政府发布的土地规划要求，该地块的竞买人必须拥有符合当地要求的高端百货企业，并且该百货在2017至2019年内单店统一收银税后销售额每年不低于90亿元，且三年累计税后销售额不低于300亿元。

这一苛刻的竞标要求已将许多地产商挡在门外，而在华联集团旗下能够符合该要求的百货品牌也只有SKP。因此，昆明华联云尚置业拿下该地块的举动，被认为是为即将开工建设的昆明SKP铺路。

2021年1月18日，北京华联集团则与杭州钱江世纪城管委会签订合作协议，正式确认SKP将进入杭州。根据杭州市规划和自然资源局发布的公告，杭州SKP地块位于萧山区主干道市心北路与盈丰路交叉口北侧，计划建设用地面积为6.52公顷。

北京和西安两地SKP商场的优异表现，是支撑SKP在国内快速扩张的底气。

根据《北京商报》的报道，北京SKP和西安SKP在2020年分别实现15%和36%的销售增长，其中北京SKP的销售额达到177亿元人民币，连续十年成为中国奢侈品百货的“店王”。与此同时，在疫情期间奢侈品消费的回流的影响下，北京SKP也超过伦敦哈罗德百货成为全球销售额最高的奢侈品购物中心。

在奢侈品销售上一骑绝尘的表现，让SKP成为许多国际奢侈品牌在中国市场的重要合作对象。北京华联百货有限公司副总经理谢丹此前在接受北京日报采访时表示，近两年北京SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右。

不过，对于像呼和浩特这样此前缺乏奢侈品消费氛围的低线城市，潜力虽然巨大，但SKP入驻时顾虑也不会有所减少。当地的消费能力和奢侈品消费观，是许多想要进入下沉市场的奢侈品购物中心需要考虑的问题。

法国奢侈品牌路易威登 Louis Vuitton曾于2010年在呼和浩特香格里拉饭店开设在内蒙古的第一家精品店，但随后因营业表现和LVMH集团战略调整等原因，在2014年宣布关闭该店。

目前在呼和浩特开设精品店的国际奢侈品牌仍然稀少，为旗下美妆线开设专柜是品牌们在呼和浩特的主要操作。

但另一方面，SKP凭借自身在奢侈品零售行业的运营经验，进入三线城市后，往往能成为当地“第一个吃螃蟹的人”。与此同时，当SKP在中心城市形成的影响力，还能带动周边城市的奢侈品消费，近而成为地域性奢侈品购物枢纽。

成都IFS和成都太古里便是值得参考的例子。在九龙仓集团和太古集团的推动下，巴黎世家、香奈儿等多个奢侈品牌在成都开出中国中西部首店，并带动当地商业和城市规划的发展，使成都成为西南地区的奢侈品消费中心以及继北、上之后的时尚第三城。