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靠眼影腮红起家的国货美妆橘朵,还有什么野心?

发布时间:2021/03/13 品牌新闻 浏览次数:690

据天眼查APP显示,3月9日,上海黎感生物科技有限公司成立,该公司由橘朵所属公司上海橘宜化妆品有限公司100%持股。上海黎感生物科技有限公司的经营范围包含化妆品批发;第一类医疗器械销售;家用电器销售;日用化学产品销售;卫生洁具销售;母婴用品销售等。

对此,界面时尚联系橘朵询问新公司的规划,橘朵方面表示暂无可公开的更多信息。

橘朵是近几年在线上迅速成长起来的国货彩妆品牌代表之一。2016年4月,上海橘宜化妆品有限公司成立,2017年4月橘朵在淘宝开设店普,2018年7月橘朵上线天猫官方旗舰店。

华创资本合伙人王道平此前在接受界面时尚采访时表示,美妆市场是一个拥挤的存量市场,消费者已经被各种品牌洗礼过了,因此新品牌面临的挑战是如何打出差异、凸显特色。

据界面时尚分析,橘朵与市面上其他国货美妆的差异主要体现在对主打产品的选择,以及对品牌形象的塑造上。

最新一批崛起的国货美妆品牌往往会以一个或少数几个品类打开市场,完美日记选择了散粉、口红、眼影,花西子选择了散粉、眉笔和口红,colorkey选择了唇釉,橘朵则选择了眼影和腮红。

图片来源:橘朵

单色眼影是橘朵最具标志性的产品。橘朵单色眼影都以简单的字母和数字编号命名,涵盖珠光、雾面哑光、金属光泽等各种系列,每个系列有多元化色号,以丰富的色彩吸引消费者。此外,橘朵的眼影产品定价较低,通常一块不超过30元人民币,叠加购买后一块不超过15元人民币。

与其他彩妆品牌不同的是,橘朵还销售眼影空盘产品,方便消费者自由选择眼影色号进行搭配,为消费者提供一种玩妆的乐趣。

除了眼影,橘朵也主推以色彩为重的腮红、高光、修容等产品,试图营造色彩专家的品牌人设。

根据生意参谋的数据,2020年,橘朵单色腮红为年度全网腮红品类销量第一,七色玩趣彩妆盘是年度全网彩妆盘品类销量和销售额第一。

图片来源:橘朵

相较其他国货美妆,橘朵的产品包装和品牌视觉形象都更加可爱和趣味。结合橘朵的定价策略,不难分析其面向的是注重性价比的年轻消费群体,例如学生党以及刚毕业的职场新人。

对于跨界联名合作,橘朵也比其他国货美妆品牌更为积极。

橘朵曾与美少女战士、愤怒的小鸟、小刘鸭、Hello Kitty、大英博物馆、木木美术馆、迪士尼、乐町、好利来、可爱多等多个领域的IP合作,合作对象涵盖影视动漫、博物馆、时尚品牌、食品品牌等。

橘朵此前对界面时尚表示,好的联名能够在一定程度上通过产品给市场带来刺激与新鲜感,在社交媒体上获得关注,粉丝们自发形成传播,最终获得销售收益。橘朵认为,相对于传统意义上的媒介广告,联名能通过创新让产品成为媒介,形成高投资回报的营销。

作为小红书、B站、微博等平台的投放大户,橘朵积极的联名策略让其总有新的故事讲给消费者。

橘朵与迪士尼的联名 图片来源:橘朵

这批新兴国货美妆品牌几乎都成长于线上,对于如何进入线下渠道,每家品牌都有不同的想法。

完美日记选择仅开设线下直营店,2019年初开出了首家线下店,截至2020年9月已经在全国开出200家店;Colorkey选择与屈臣氏和美妆集合店WOW COLOUR进行战略合作,而不是开设单品牌线下店;花西子则还未透露有进入线下渠道的计划。

橘朵对线下渠道的布局有别于其他新兴国货美妆,该品牌既积极与线下成熟零售商合作,也开设了线下直营门店。

2019年3月以来,橘朵开始在上海、长沙、武汉、成都、广州等城市开设快闪店。2020年4月,橘朵入驻快时尚百货三福和美妆集合店WOW COLOR,合计入驻了千家线下店。2020年6月,橘朵进入屈臣氏。22020年8月,橘朵又在杭州湖滨银泰in77开设首家线下旗舰店。

直营门店能为核心忠诚消费者制造综合性体验,更加直接与消费者进行沟通并得到反馈。美妆集合店则能帮助品牌迅速渗透市场,拉动销售。显然,橘朵哪个都不想丢。

橘朵投资新公司后,是否还会进入护肤品、美容仪器等领域,还需要时间验证。

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