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数次调整发展方向后,中国奢侈品电商寺库或将退市

发布时间:2021/01/14 时尚新闻 浏览次数:14

在纳斯达克上市三年多的中国“奢侈品电商第一股”寺库或将开启私有化。

1月11日,寺库宣布公司董事会已收到公司创始人、董事长兼CEO李日学发出的不具约束力的初步建议书, 李日学提议以每ADS 3.27美元(相当于每股A类股6.54美元),总价约2.3亿美元的现金收购公司全部已发行、李日学及其附属尚未拥有的A类普通股。

若收购完成,寺库将从纳斯达克全球市场退市,成为一家私人持股公司。目前寺库董事会已成立一个由独立董事Jun Wang和Jian Wang组成的特别委员会,对私有化提议交易进行评估。

据寺库最新财报显示,在截至2020年9月30日的第三季度内,寺库营收同比下滑29.3%,净利润则实现2080万元,同比下滑66.5%,环比增长252.5%。

在寺库宣布收到私有化要约后,其股价大涨22.82%,至2.96美元。而在2017年9月初上市时,其首日发行价曾达13美元。2018年以来,其股价不断下行,截至上周五(2021年1月8日)收盘,报收2.41美元。

上市企业决定开启私有化程序,最常见的原因包括,公司股价不高,估值不理想,私有化后,可减少股价负面波动对公司估值的影响,从而避免估值过低造成的融资困境;以及,从公众公司重新变回私人公司,公司可无须再对外公布核心财务数据及商业机密信息,会给企业尤其是有计划进行业务改革的公司,提供更大的自由度。

界面时尚梳理发现,自2008年创立以来,寺库的定位以及业务重点有过多次转变。

创业初期,寺库是以二手奢侈品业务切入市场,客户可以将闲置奢侈品拿到寺库官网进行鉴定并售卖。金融危机下,愿意转售二手奢侈品和愿意购买二手奢侈品的群体都在增加,彼时国内也缺少相似定位的电商,寺库就在这样的背景中成长起来。

不过,由于当时中国消费者对二手奢侈品的接受程度仍然有限,寺库随后选择弱化二手业务,将奢侈品新品销售业务扶正,定位转为“高端奢侈品销售平台”。

当寺库的发展重点转向奢侈品新品,公司开始面临更多有关商品真伪的质疑。由于当时几乎未获得品牌的直接授权,难以从货源上让消费者放心,寺库便决定加强销售和售后环节。

2011年,寺库在北京开出首家能让消费者看到商品实物的线下体验店,随后几年里还把“跨境体验店”和商品鉴定中心开到了上海、成都、香港、米兰等城市。线下体验店不仅让消费者有更好的体验,也让投资人看到寺库的更多的可能性。到2015年7月,寺库完成5000万美元E轮融资。

寺库位于上海的线下体验店 图片来源:视觉中国

不过,奢侈品的高客单价以及奢侈品消费者对于线上购物的谨慎,导致奢侈品电商很难实现爆发式增长,公司成长速度会相对缓慢,寺库也因此把业务版图越摊越大。

2013年左右,李日学开始强调寺库并不只是奢侈品电商,而是定位为高端消费服务平台。2015年,李日学在接受界面时尚采访时表示,“我们其实是通过卖包卖表切入到高端精品生活,通过包和表等商品,把顾客吸引成为我们的会员,再通过其它有价值的服务,或者个性化服务,留住他们,从而让企业更有竞争力。”

直到寺库于2017年9月在纳斯达克敲钟上市,李日学依然注意强调寺库除奢侈品销售以外的业务。当时,寺库的四大核心业务板块包括寺库商城、寺库智能、寺库拍卖和寺库金融。

也正是在2017年上半年,寺库停止亏损状态,宣布盈利5230万元。

从2018年以来,消费者开始看到寺库在进军越来越多行业。

2018年1月,寺库宣布将进入区块链领域,利用这项技术解决奢侈品流通过程中产生的信任问题,以及通过区块链服务解决艺术品交易中出现的问题;2018年3月,寺库宣布进军酒水领域和酒吧领域,并推出自有品牌“24|7 by SECOO”订制高端预调鸡尾酒;2018年12月,寺库与高端健身品牌威尔仕集团达成战略合作,打通双方会员权益。

在寺库拓展业务之时,公司在2018年7月获得LVMH旗下私募基金L Catterton Asia和京东1.75亿美元投资。这次投资让寺库得以借用L Catterton Asia在全球时尚和零售方面的优势资源。

从2019年开始,寺库逐渐得到更多奢侈品牌的授权,例如Prada集团在2019年6月与寺库签订合作协议,高级时装品牌LANVIN在2020年2月入驻寺库,意大利奢侈品牌Valentino授权品牌店于2020年3月上线寺库。

国贸商城Prada店铺 拍摄:蔡星卓

尽管寺库终于在创立十年后得到部分奢侈品牌的直接授权,中国奢侈品市场也正迅猛增长——贝恩公司预计中国内地奢侈品市场有望在2020年实现全年48%的增长,达到近3460亿元人民币的市场规模——但寺库的奢侈品电商业务并未因此得到强力助推。

而与此同时,中国奢侈品电商市场的竞争愈发激烈,外资及本土电商平台正凭借流量和资金优势快速抢占市场空间。

天猫奢品已经获得超过200家奢侈品入驻,包括GUCCI古驰、Catier卡地亚、Bottega Veneta葆蝶家、Canada Goose加拿大鹅等,成为不少品牌入驻电商的首选;英国奢侈品电商Farfetch发发奇已经获得来自阿里、京东、腾讯的投资,也投向天猫的怀抱,近日在天猫国际开设官方海外旗舰店;早先还有全球奢侈品电商巨头Yoox Net-a-Porter与天猫达成合作;微信则凭借社交化购物的概念吸引奢侈品牌,Burberry博柏利、Dior迪奥等品牌在微信线上商城都有不错的销售表现。

此外,Tiffany蒂芙尼、Louis Vuitton路易威登等奢侈品牌倾向于自建电商,奢侈品消费者也逐渐培养起在官方电商购物的习惯。

在此背景下,缺乏资源的寺库先是在2020年6月接受了来自趣店集团的1亿美元投资,称将与趣店一起加强供应链能力,后来又开始进军直播领域。

从寺库的2020年第三季度财报来看,公司现阶段的发力重点就是直播。寺库强调其在2020年12月于北京三里屯寺库大厦推出了第一家奢侈品直播基地,直播会场有三层共计6000平米,寺库会与直播MCN机构以及抖音、快手的主播合作,促成每天开展直播。接下来寺库还将在全国多地建设直播基地,打造全国性的奢侈品直播网络和全新交易场景。

李日学在财报中表示,将继续专注于深化与流量最大的短视频平台的合作,同时推动寺库的流媒体内容创作,提高流媒体购物体验和质量,进一步优化核心运营优势。

对寺库而言,直播这条路是否能走通,仍是未知数。

奢侈品牌与电商直播之间有许多需要打通的边界,例如客群消费习惯、水平与品牌预期之间的差异,直播内容与品牌风格调性之间的磨合等等。奢侈品牌在没有找到合适的方式之前,不会贸然接受直播,而二手奢侈品直播仍会面临货品真伪的质疑。

目前,寺库的活跃用户增长面临不断减缓的风险。

2019年第一季度至第四季度,寺库的活跃用户增幅分别为89.6%、67.7%、58.7%、50.9%,2020年活跃用户增幅严重减缓,从第一季度的11.5%降至第二季度的9.2%,第三季度活跃用户增幅仅为7.5%。

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