宝尊电商收购品牌咨询服务商Full Jet，持续加码奢侈品电商业务

2月3日，宝尊电商宣布与Full Jet Limited（以下简称“Full Jet”）全体股东签署股权购买协议，将收购Full Jet的100%股权。该收购协议预计于2021年2月10日前后完成。

据悉，Full Jet的购买价格将为该企业2020年税息折旧及摊销前利润（EBITDA）的1.25倍，协议支付包括50%的初始现金付款以及随后三年内以现金或股权支付的延期付款。此外，Full Jet核心管理团队人员还将获得一项激励计划，而以上条款均将视年度业绩目标完成情况而定。

宝尊电商是一家成立于2007年初的品牌电子商务业务的服务商，其业务范围涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。宝尊的合作伙伴涵盖美妆快消、服饰、数码、食品等多个领域。在奢侈品方面，时尚电商发发奇（Farfetch）、古驰（Gucci）、博柏利（Burberry）等品牌都是宝尊的客户。

宝尊电商先后在美国纳斯达克和香港交易所挂牌上市。截止2020年9月30日，宝尊电商第三季度GMV同比增长19.4%至108.5亿人民币。净收入总额达到18.3亿人民币，同比增长21.7%。

对此次合作，宝尊电商董事长兼首席执行官仇文彬表示，我们相信凭借我们过往战绩所证明的对奢侈品的深刻洞察力以及坚实的基础设施，再加上 Full Jet 在品牌和商务发展方面的专业能力，这将为国际品牌在寻求像我们这样给予更多战略性和赋能服务的公司时提供令人信服的价值主张。

仇文彬期望该举措能为宝尊在未来的3至5年内带来200亿人民币的年成交总额。

将被收购的Full Jet是一家专注于品牌战略和运营的咨询管理公司，此前在时尚和运动品牌领域有着丰富的经验。Full Jet擅于帮助国际高端品牌在进入中国市场时制定线下分销计划、品牌管理，以及线上电子商务解决方案。阿迪达斯（Adidas）、安踏、Fossil、Tommy Hilfiger都是Full Jet所服务过的品牌。

Full Jet创始人兼执行合伙人Sandrine Zerbib表示，宝尊是一个理想的合作伙伴。它帮助我们通过扩大规模，吸引及转化新的国际合作伙伴来实现价值。

自疫情以来，“数字化”和“中国市场”成为奢侈品牌寻求增长突破口的关键词。

根据贝恩和天猫此前发布的联合报告，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，预计2020全年将实现约48%的增长，达到近3460亿元人民币。按照目前的增长态势，中国有望在2025年之际超越美国和欧洲成为全球最大的奢侈品市场。

在中国市场顶起奢侈品销售半边天的同时，奢侈品电商正在疫情反复的推动下成为热门赛道。

2020年11月，瑞士奢侈品公司历峰集团和阿里巴巴集团共同投资了奢侈品电商发发奇，与其建立合资公司“Farfetch China”，主要针对中国线上奢侈品市场。

不久之后，奢侈品电商Mytheresa的母公司MYT Netherlands Parent B.V.于1月21日在纽约证券交易所上市，并通过首次公开发行筹集了近4.07亿美元的资金。

可以想见，在大型奢侈品公司和电子商务平台协同作用下，奢侈品电商将在很长一段时间内成为热门的投资方向。这对提供品牌电子商务服务的中间商而言也将是获益机会。

值得注意的是，宝尊电商在收购Full Jet的几天前还宣布了与独立在线营销和企业数字化运营解决方案提供商爱点击集团（iClick）达成战略合作。其中，宝尊电商将认购爱点击64.9万股B类普通股。

这意味着宝尊电商将结合爱点击以SaaS为基础建立前台功能的专业优势，来深度挖掘私域电商的增长潜力，并培养其全渠道运营的策略和能力。

对于爱点击而言，除了此次合作产生的协同价值，爱点击还可以通过双向的客户导流进一步延伸自身的产品线。

实际上，宝尊在奢侈品电商市场的动作早有预示。2020年9月， 宝尊将其奢侈品业务组升级为一级业务部门，以期更直接地利用其数据分析能力和平台资源优势来捕捉新兴需求。同时，在第三季度财报中，宝尊曾特别提及奢侈品的电商渗透率有显著提高。