万物皆可联名，美妆店和酒店推出联名套房还赠免排队权益

记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

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美妆集合店HARMAY话梅日前和北京首北兆龙饭店推出50套价值1888元的联名套房。购买这一联名套房的客人除了体验酒店内在凯悦旗下的Joie de vivre品牌入住福利外，还能获得HARMAY话梅赠送的礼品和VIP卡，后者包含一次买单9折优惠，以及一次逛店免排队的权益。

零售店铺和酒店进行联动并不意外，而且HARMAY话梅在北京的唯一一家店铺正位于首北兆龙饭店酒店一层，有着很强的互相引流需求。

有趣的是，HARMAY话梅将免排队作为购买联名套房的福利，从侧面体现了逛HARMAY话梅时免排队对提升体验的重要性。

创立于2008年的HARMAY话梅最早从淘宝店起步，售卖护肤、彩妆、香氛等产品。商品涵盖海蓝之谜（LA MER）、SK-II、科颜氏等已全面进驻中国市场的国际一线品牌，以及尚未进驻中国、或是未铺设线下渠道的海外小众品牌。其自有同名品牌也有售，产品主要为美妆护肤工具和香氛。

2017年HARMAY话梅开启线下渠道，先后在上海、香港和北京各开了一家店。

由于HARMAY话梅的店铺都是以工业风为主，店内陈列都是超大货架，包括小样在内的商品被满满当当地摆在上面，很像大仓库。因此HARMAY话梅自称“仓储式美妆店”，给消费者一种量大优惠的感觉。

HARMAY话梅从开店伊始，品牌印象便一直和排长队绑定在一起。界面时尚查阅小红书和微博等社交媒体发现，除了疫情期间，大多数消费者分享的探店内容中都提到了人多、排队耗时久的情况。

虽然年轻人很愿意在探店上花费时间精力，但HARMAY话梅还是很重视选址，希望方便更多目标客群。

该品牌曾在三声采访中表示，在开首店之前花了三个月时间选址。在对消费客群做了目标定位之后，决定要将店铺开在街边拥有餐厅、咖啡店、面包店的区域，而不是传统的商场内。HARMAY话梅认为消费这些商业形态的人群与他们的目标客群相符合。

界面时尚曾探访过HARMAY话梅位于上海安福路的首店。这条路就在上海网红路段武康路附近，街上咖啡店、面包店齐全，围绕着许多逛街休闲的年轻人。HARMAY话梅店铺隔壁便是时下最流行的快时尚品牌之一Brandy Melville，这家店的客流量也十分密集。

HARMAY话梅北京店的位置处于市区中心地带，交通便利、人流量大。

住在西城区的Jean对界面时尚表示，之前曾专门为探店去过一次，但并不会有住酒店的需求。“如果不是外来游客，应该不会对这个联名套房感兴趣。”

不过对于首北兆龙饭店来说，和HARMAY话梅联动最重要的作用或许是明晰和宣传自我定位。

这家酒店和附近其他高星酒店相比价格不算昂贵，曾在2019年因附近修地铁和自己装修停业一年，于2019年9月重新营业。新入驻的Joie de vivre品牌为了吸引年轻客群，在设计上突出时尚感，并设立了更多有社交氛围的空间。

店铺风格独特、产品丰富的美妆集合店现在是流量大户。不止是HARMAY话梅，国内在2019年浮现了数个美妆集合店品牌，都获得了很高的关注。如广东创立的“The Colorist（调色师）”、名创优品推出的彩妆“WOW COLOUR”等。