冒险和旅行风格的珠宝对您最重要

 
当涉及设计师时装和珠宝时，发现新设计的方法确实是过上最美好的生活。由于不同的原因，富有创造力的人常常受到周围环境的启发。设计觅食者开始寻找新文化以寻找灵感。富有冒险精神的创意人士会多次展示其收藏品，几乎就像是来自外国地理区域的宝库一样。从某种意义上说，它使消费者只需穿一件衣服就能冒险进入一个新世界。
购买珠宝的消费者似乎从来没有回避冒险，而是在炫耀自己内心的冒险家时探索新领域。简而言之，消费者喜欢谈论一件珍贵的物品，以唤起对过去冒险和诸如婚礼或周年纪念之类的难忘事件的美好回忆。
无论您是想发表自己的看法，还是想给Panache增添迷人的时尚外观，都可以用L’Dezen的时尚却有趣的珠宝来为您的珠宝增添趣味。创始人PyalShah从全球旅游灵感中汲取灵感（自童年开始）。
最近，我有机会与L’Dezen的创始人和设计师PyalShah谈了谈她如何为自己和父母创作定制作品，COVID-19如何重塑了奢侈品市场以及她的英勇精神以及专注的商业策略如何帮助她启动她的创业之路>
JosephDeAcetis：您何时开始担任珠宝设计师？
我在香港长大。我拥有伦敦威斯敏斯特大学的建筑设计学士学位。我还拥有伦敦室内设计的文凭。珠宝是我热爱的东西，从小就自学成才。最初，这是我内心的动力-当我父母为钻石和宝石交易时，我经常为自己创建定制作品。2010年我刚从大学回来时，我在一家酒店设计公司工作了一年。在业余时间，我会去父母的办公室，帮忙拼石头，把那些让我兴奋的石头放在一边。然后，我将就如何设置这些零件并为自己制作的零件草拟设计想法。
JosephDeAcetis：旅行对您的设计美学有何启发？
我到处都有灵感。我不断地从学习，实验，谈话中获得灵感，特别是在旅途中。无论是晴天还是阳光直照香港天际线，土耳其室内装饰都有许多女性化和几何图案，或浓郁的威尼斯天花板吊灯-我迷失在所见事物的美丽之中。我的许多收藏都基于我的旅行以及我如何看待世界，您可以在Instagram上看到我的旅行的视觉日记–我使用这个平台与同行，消费者和追随者分享我的旅程。我也从旅行中遇到的人们中汲取灵感，尤其是那些在各自领域都很成功的企业家，以及在那些令人兴奋和创新的企业家中：他们的发展方式，维持并丰富他们的关系，以实现业务成功和创造力。现在，我有一些很棒的同行和导师，我从旅行中寻求建议和对话。
JosephDeAcetis：为什么选择Dezen？您是如何开始的？品牌背后的故事是什么？
我曾参加父母参加的香港珠宝展。有一家珠宝公司，我的父母将向新加坡提供钻石。他们也很喜欢我为自己设计的作品，并向我建议我为他们设计胶囊系列。我认为这是一个令人兴奋的机会，并做了40-45种样式的小型胶囊系列。然后，他们带着我的收藏品飞往维加斯，在那场大型珠宝展览会上展示了这些设计。令人惊喜的是，这些作品确实表现出色，我得到了一些非常好的反馈。那也是我意识到自己不仅热爱设计珠宝，而且热爱珠宝业务的那一刻。几个月后，凭借更多的经验，我辞去了建筑设计公司的工作，并于2011年底即L’Dezen出生时开始了自己的工作。PayalShah的L’Dezen的字面意思是PayalShah设计的作品。我想将每件作品都打造得独一无二。这是一种舒适，优雅，大胆而又女性化的设计。我想我可以从中得到的是，我总是被创意所吸引，通过富有表现力的形式讲故事，而珠宝恰好是媒介。作为一个品牌，您是个讲故事的人-必须成为我最喜欢的业务之一-品牌和传播。我对此充满热情。通过表达形式讲故事，而珠宝恰好是媒介。作为一个品牌，您是个讲故事的人-必须成为我最喜欢的业务之一-品牌和传播。我对此充满热情。通过表达形式讲故事，而珠宝恰好是媒介。作为一个品牌，您是个讲故事的人-必须成为我最喜欢的业务之一-品牌和传播。我对此充满热情。
JosephDeAcetis：用您的话来说，是什么让您在竞争激烈的珠宝市场细分中独树一帜？
在创作过程中，我总是从故事开始。我计算出故事的内容，并创建适合该故事的产品和系列。我认为人们最大的误判是创意业务主要是创意业务，但事实并非如此。创意元素是迷人的，可能是最欢乐但很少的一部分。作为将设计视为解决问题的人，我会像设计建筑物一样看待设计。我希望架构既美观又实用。L’Dezen珠宝以18k金手工制成，并且非常轻巧-我们知道它比生活耳环更大，最华丽，实际上您几乎感觉不到耳朵上的重量。我们喜欢奢侈地戴戒指和手镯，但是每件成品都要经过质量控制，以保证其一次磨损的功能。但是设计并不是驱动品牌的唯一因素。一切都是幕后元素，才能成功开展业务。我有一支出色的团队，负责处理所有要素，例如生产，客户服务，会计或销售角色。仅此一项就显示出对我们品牌的需求以及开展业务所需的资金。其中很大一部分是物流，因为我们经营着一家业务遍及全球的业务，我们力争做到无缝。我们扮演着所有这些角色，就像珠宝设计一样重要。我今天在企业中的角色是“创意总监/设计师”。我仍然负责所有珠宝的设计，并负责公司的大部分营销和创意工作。与品牌，产品或激活有关的一切，我都负责。我一直在思考围绕新系列的活动，这些活动导致组织弹出事件，展览和网站，激活，消费者参与。为了测试新市场，我们通常会参加珠宝发布会，并且针对市场，我们与拥有我们品牌的零售商一起建立–我们最终每年进行几次弹出式活动。通常，这是亲自见我们的消费者的好时机。
约瑟夫·德阿西提斯（JosephDeAcetis）：您有多少个藏品，您能告诉我每个藏品的市场价值吗？
目前，我们在L’Dezen下拥有七个不同的收藏。多年来，其中最受欢迎的是Violetta系列。ViolettaFifi耳钉，Fiona戒指和Amore戒指是消费者的最爱。我通常会戴上Fifi螺柱，因为我喜欢鲜花，但我发现它们是如此的容易取用。消费者很快被吸引到的另外两个系列是PureDiCure系列，这是因为其简洁性以及Gun’sN’Roses系列的新几何手链。每个系列都代表一个不同的故事，例如，都市丛林系列的灵感来自于我在香港长大的文化等繁华的野生动植物，每个作品都有采用钻石的动物图案。我们也有L’Dezen旗下的子品牌，分别是Oly+Pie和Psylish。这两个都是L’Dezen的不同价位和款式。他们都是基于我对行业中各种趋势的理解，这些趋势是特定趋势的珠宝，但并没有真正满足L’Dezen的审美要求。
JosephDeAcetis：当您开始担任设计企业家时，您是否相信自己会成为一名成功的设计师？
人们总是被告知我多么“勇敢”我当时还这么年轻就开始创业。我不确定自己是否会像我所说的那样幼稚。当我推出L’Dezen时我才21岁，我认为在那一点上更是“无知就是幸福”。我不可能预料到在年轻时就难以启动和确定绳索的困难。但是，如果不是因为我的执着和天真，我将永远不会在我做出的决定和今天的现状上取得飞跃。我个人和企业都经历了重大转变。我从具有某种企业家精神转变为这位像是为我而写的角色的女商人。我很早就学到了什么，你可以成为一个好商人，也可以成为一个伟大的商人–区别在于，这个伟大的商人将自己和非常擅长商业的人包围在一起。该品牌也经历了转型的时刻-来自一个小型激情项目为全球品牌贴标签一直是一个漫长而有益的过程。我们的国际扩张和我们的追随者名人为这一成功作出了贡献。当我们吸引了许多我们引以为傲的名人而自豪时，我们感到了极大的认可。去年在大都会艺术晚会上的米歇尔·奥巴马，凯蒂·佩里，蕾哈娜和尼克·乔纳斯都穿着L’Dezen。多年来，我们获得的名人功能和设计/商业奖非常适合该品牌的曝光度以及您在正确的道路上获得的外部证明。我们正在不断创新设计和业务体验，这就是使我们显而易见的原因。
JosephDeAcetis：用您的话来说，COVID-19对您的业务有何影响？
COVID重塑了奢侈品市场，尤其是珠宝行业。随着持续的封锁，企业倒闭以及消费者购买习惯的改变，我们企业的基础设施也发生了变化。现在，大多数消费者都在网上购物。2月初，香港遭到COVID封锁的袭击，在那之前，我们的抗议活动也上街了。去年以来，我们的业务受到了极大的欢迎，在香港举行的大多数贸易展览会的产能从100％增长到10-15％。幸运的是，去年10月，我已更改了2020年的业务计划。我们正在从大多数零售商那里撤走整个产品，而只能上线。我们已经开始改善网站上的用户体验，并发起了营销活动，以促使所有消费者开始在线购买。
JosephDeAcetis：向《福布斯》解释，什么是Psylish？
瞄准在线销售并扩大消费者群的结果之一是，我们推出了Psylish。Psylish是一个令人兴奋的直接面向消费者的品牌，它使您可以库存高质量的耳环，戒指，手镯和吊坠-随时可以佩戴时尚的精美珠宝。该网站可访问且具有包容性，感觉就像一个社区。Psylish被描述为感觉像第二层皮肤的珠宝：每天佩戴高级珠宝，易于匹配您的日常生活且价格合理的想法，因为我们会按照消费者的定价策略进行制造。我们的座右铭是“层珠宝，而不是标记”。
JosephDeAcetis：Psylish有什么优势？
我们知道未来，而维持业务的唯一途径就是在线。Psylish网站提供了许多不同的功能，使您对购买的商品充满信心，从而获得流畅的购物体验。首先，18K优质珠宝钻石的价格约为400美元。当您登陆我们的网站时，我们必须为您提供所有费用的透明度，包括运输，可能适用的海关费用以及您所在国家/地区可能收取的国际运输税。在您认为我认为如此重要的支付费用方面，没有任何惊讶的元素。在选择零件时，我们提供高清质量的图像，具有清晰钻石质量的三维视频，我们提供有关零件在模型上的外观的视频，现在，该软件来自印度以外的软件公司，我们正在为网站的所有部分添加增强现实。这样您就可以在决定购买该产品之前，先查看该产品在您的耳朵，脖子或手指上的外观，使消费者在购买产品时更加放心。如果您对两件看上去相似的衣服感到困惑，也可以尝试与打算搭配的衣服搭配，尝试不同的款式。网站上还有许多其他小元素，例如分层指南和房屋销售团队与我们进行视频通话预订，这些也可以在使用Psylish进行购买时树立信心。在您决定购买单品之前，先用手指或手指指一下，这样消费者就可以在购买商品时更加自信。如果您对两件看上去相似的衣服感到困惑，也可以尝试与打算搭配的衣服搭配，尝试不同的款式。网站上还有许多其他小元素，例如分层指南和房屋销售团队与我们进行视频通话预订，这些也可以在使用Psylish进行购买时树立信心。在您决定购买单品之前，先用手指或手指指一下，这样消费者就可以在购买商品时更加自信。如果您对两件看上去相似的衣服感到困惑，也可以尝试与打算搭配的衣服搭配，尝试不同的款式。网站上还有许多其他小元素，例如分层指南和房屋销售团队与我们进行视频通话预订，这些也可以在使用Psylish进行购买时树立信心。
JosephDeAcetis：在当前的经济形势下，您是否有重新考虑推出新奢侈品品牌的想法？
Psylish更是对Covid-19的回应，而不是威胁。我们旨在通过在线购物体验添加的所有新元素都将尝试解决这种流行病，而我们无法再预测这种流行病每天所带来的影响。我们保持积极的心态，这是L’Dezen和Psylish的关键价值观。我们本着解决问题的目的工作，并始终在寻求周到的推进。从Psylish中学到的知识，我们现在正在向L’Dezen添加相同的业务体验，反之亦然。属于数字活跃和高级珠宝的时代已成为“高接触”类别的一部分，这意味着与零售商和消费者的密切关系现在已经在线上。购买珠宝的含义以及人们为什么购买珠宝以及购买珠宝的人已经改变，人们希望使用各种不同的在线媒体与我们的消费者建立联系。珠宝不再只是一件“投资”珠宝，而是一种表达自我的方式，因此，如果消费者对珠宝产生共鸣，那么冲动购买就可以了。我的工作重点是在两个不同的州创造独特的体验，并鼓励消费者在线购买和建立品牌。