北影节热点业界激辩电影遭遇互联网与电商

 
 
中国电影票房井喷式增长，在线票务市场蓬勃发展可谓功不可没。作为北京国际电影节“主题日”重头戏，腾讯视频举办了主题为“一场电商与电影的约会，是蜜月还是危机？”专场论坛，邀请格瓦拉CEO刘勇、微影时代CEO林宁等影视电商大佬，东阳映月影视文化制片人王易冰、自在影业董事长朱玮杰、美嘉欢乐影城营运总监王志广五位电影行业领军人物及互联网代表共同探讨“互联网+电影”“电商与电影联姻”的共存共赢。嘉宾就低票价限制的行业规范制定、电商对电影传统宣发的助力与挑战、电商参与出品对上游带来何种影响等焦点话题进行深入探讨。
 

 
一、低价票不是“狼来了”，组全拳要保护刚需
腾讯视频在电影开幕首日就与电影节推出了“第五届北京国际电影节佳片在线展映”专区，从众多参展影片中精选了40部优秀电影节作品，让全球亿万影迷朋友都能参与进来，共同感受北京国际电影节的独特魅力。除了线下观影，腾讯特别设定了“主题日”活动为广大影迷专场放映了电影节展映片《冬眠》及意大利经典影片《十日谈》。自从电商霸道总裁的身份介入电影市场，低票价虽然虽然吸引了观众进入电影院，带动了人气和上座率，但也有不少业内人士认为“狼来了”，对未来忧心忡忡。对于电商是“美酒”还是“毒药”的命题，东阳映月影视文化制片人王易冰坦言：“我们是电商的好朋友，我们也是影院的好朋友，我们是做内容的，大家都喜欢我们作出一个好的内容。因为对于观众来讲，到电影院里边不管是从网上买的票，还是在柜台买的票，最后都是为了看一部好电影。以前好多电影院都买卡，电商在售票上是资源平衡，观众更合理地选择自己的需求，这是不可逆的趋势”。至于低价票对于刚需用户伤害，制片方代表认为组合拳中促销只是一种形式，格瓦拉方面则表示真正价格引导是对有兴趣但还没有下决定的人，影院方也表示可以考虑电影一开始票房好时片方分成多占一些。
二、超级IP精准用户，应该补贴标明原价
电商对于票价的补贴政策是否是长久之计也成为焦点，微影时代CEO林宁总结为“电商不等于低价”，“电商成为低价的代名词，这是我们整个行业应该反思的，难道我们只能提供低价票吗？”他认为电商的关键词是全连接，“像微信是超级IP，每天几百万的PV浏览，大用户量是存在，不用花精力去拓展用户，最重要是线下体验，让场景体验更好。今年我们更多的是进入行业，才成立半年还在跟各位老大合作。“让电商把内容引到用户旁边”，在他眼中电商有更多营销手段可以用。格瓦拉CEO刘勇也认为“电影不等于消费，比的是谁更懂电影”，他举例在北京电影节做一些电影放映其实并没有做任何补贴，而是怎么引导用户去消费好内容，“合理的电影放在合适的用户那里去，不要避讳促销”。作为院线代表，美嘉欢乐影城营运总监王志广也非常感谢电商对于市场的培养，“不管是多少钱，让一些观众从以前不看电影到现在开始看电影。市场初期要有合理价格，我们要维护这个生态而不是破坏它。影院现在做的就是服务，终端就是提高客户的体验”。他也建议“补贴要标明原价”的要求，“现在我们往往只有交易价，应该有原价，这样所有观众会感谢电商和片方，就像促销一样都有原价”。作为制片方代表王易冰票房收入越少分的越少，所以从片方角度当然是收入越多越好，“谁跟钱有仇呢？低价票大部分促，大可不用视为洪水猛兽，不可能有片方说所有票都补贴”。
三、电商插手宣发可能小，大数据不是灵丹是生态
看电影成为电商对观众最便宜、最好的宣传方式，刘勇坦言电商对于电影的宣发不存在取代的问题，而是要去往更高的方向。微时代CEO林宁坦言宣传和发行对中国电影产业非常重要，“电影不是生活必需品，电影可看可不看，也可以下周再看，没有即时性，宣发是发动机作用。对于没看过的电影观众就像是给电影投了一票，比如海报、预告片能不能点燃。速7那个周末疯狂的周末，电影院一票难求。有的影院2点场都有4场。互联网参与宣发是因为效率很高，人都是资讯恐慌的，会因为朋友看了没看。”他认为说谁能触达精准用户最重要，因为观众30年一变，希望自己未来跟内容的结合更多的是更敏锐的看到消费者洞察。电商插手整个产业链对于未来的布局越来越深入，制片人王易冰也表示国民大数据也不能当作灵丹妙药，但从营销角度来看大数据是非常重要的。他用快销品对人群的分析举例，做电影从男女性别学历开始，对行业是非常好的引导和补充。
 

 
四、电商对上游影响小，院线有规则主动权
格瓦拉CEO刘勇自叹在内容制造上并不是强项也没有野心，“好电影不是钱可以制造出来的，我们对于用户的很多事情还没有解决。这个行业有很多事可以做，我们主要是针对客户”。美嘉影院林总也称制片是最高端的地方，电影内容好才能卖出钱，中间宣发和电商都只能基本电影内容，“我们也希望提前把场次坐满，我们只是做服务和接待，比如我们影院就是增加设备，贵10块但上座率是百分之百，把自己做好才能迎接整个产业链发展”，他也认为话题性比较重要，比如捉妖记在朋友圈分享，这就是话题性，这样才能在多方中取得主动权。格瓦拉CEO刘勇则认为用户是最后一根稻草，因为自己抓不住院线，他提出“以后主动权将在大的院线手中”，认为如果要制订规则那么“电商与院线相比能力为零”。但美嘉代表林总也称影院要学习电商，并希望中国也能使用美国软件分析观众结果，“美国六大制片都用，无论是谁大家都是把会员互联网化，方便快捷，借电商发展做影院体系内的生态圈。”
五、电商与电影关系开放，互联网识别更利稳
去年腾讯视频推出了“为虎添翼”计划，投资和出品了包括《痞子英雄2》、《天将雄师》、《钟馗伏魔》、《失孤》等一系列大片，均取得不错的市场反响。此番互联网力量与电影的碰撞尝试，为行业革新和拓展带来了不小的想象空间——而这一空间，不仅表现在票房市场，而是来自包括衍生品、商业模式等环节的全产业市场。探讨电商与电影联姻的可能性，更多人认为是整合更多可能性，互联网与电商注重营销更适应泛娱乐时代。制片方认为观众变化周期越来越短，更多需要学习的心态。微时代CEO也表示互联网为用户数据提供数据能力，植入广告、数字发行、衍生品、版权市场，这是互联网公司有机会帮助电影识别用户，更稳当也赢利更多，他也提出跟着电影去旅行，让电影投资人可以变成景点的老板。美嘉方面也表示从传统的周五六、周二半票优惠，电影上映日期可以有更多共同探讨，他也透露《速度与激情7》就与一些豪车做过互动观影派对。微时代方面也透露已经有一些大的院线支持服务器，观众可以在两三月后看到非黄段电影。