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董事长下场直播,能帮助七匹狼走出转型困境吗?

发布时间:2021/02/09 时尚新闻 浏览次数:722

近日,七匹狼董事长周少雄便现身直播间,首次为品牌主持直播。开播三小时内,周少雄介绍了七匹狼的发展历史以及新年茄克款式,吸引近60万人观看,销售额达到千万元人民币。

在此之前的2020年3月,七匹狼CEO李淑君已经尝试过与品牌设计师在微信小程序上开设直播,通过抽奖、满赠等形式,二人的直播间在开播后一小时内互动总数超过38万,单直播间销售额则达到38万。

对于一些转型中的中国男装品牌来说,高管下场直播已然成为常态,但像七匹狼这样频繁地让高层管理和设计人员进行直播的做法,却并不常见。

图片来源:七匹狼

这或与疫情期间品牌的业绩表现有关。

财报显示,七匹狼2020上半年营业收入和营业利润分别录得13.53亿元和1685.9万元,同比下滑12.93%和88.8%,归母净利润则减少80.36%至2424.21万元。同时,在扣除非经常性损益后,品牌归属上市公司股东的净利润出现了47.54万元的亏损,跌幅达到100.7%。

受到疫情影响,七匹狼大量线下门店曾处于关闭状态,客流量锐减导致了营收业绩的下滑。为此,七匹狼从三月份开始加速布局线上平台, 通过小程序、直播以及微信群等多种渠道卖货。疫情形势缓和后,七匹狼开始对线下渠道进行优化,升级和改造了一批购物中心和百货中的门店。

但这并不能抵消门店在疫情期间受到的损失,七匹狼依然高度依赖线下渠道。财报细节显示,七匹狼西服品类在2020上半年中的营收跌幅最大,达到33.74%。其中部分原因便在于,消费者在购买西服过程中的定制需求在闭店情况下无法得到满足。

图片来源:七匹狼

七匹狼此前已意识到过度依赖线下渠道可能存在的问题,在2019年与腾讯合作为400间门店上线了小程序,加速发展新零售领域。最近一段时间内频繁让品牌高管亮相直播间,便是七匹狼对这一策略的延续,试图让更多消费者将关注点转移线上渠道。

不过,对于七匹狼来说,它的线上策略来的并不及时——太平鸟、李宁等一批中国服装品牌趁着街头潮流快速进行转型,更加注重利用社交媒体,更注重线上销售渠道。

此前界面时尚在对九牧王进行报道时曾指出,在后街潮时代,中国时装品牌需要通过更为本土化的策略来拉近消费者的距离,但明晰的新模式却至今没有出现。

这也意味着,不管是直播也好、微信群导购卖货也好,当几乎所有品牌在疫情中都开始进行相似操作时,这类“线上布局”策略就已难免显得不够新鲜。

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