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数字化或死亡:技术使奢侈品牌更容易获得

发布时间:2020/07/10 时尚新闻 浏览次数:319

 

人们购物的方式已经改变。技术的发展使得您可以在橱窗中浏览设备上的物品,并在舒适的家中进行购买。

据统计,到2020年,全球零售电子商务销售额将增加至4.13万亿美元,到2040年,约95%的采购将通过电子商务完成。简单便宜的零售商品可能是这样,但奢侈品似乎有些落后。这就好像高端产品专门用于在商店而不是在网站上出售。到现在。

这种信念建立在这样的假设之上,即富裕的消费者不会被安排通过互联网为高端产品支付溢价费,而这样的高价值交易最好亲自进行。一些奢侈品牌认为,在他们的富裕消费者心目中,在多品牌零售网站上出售高价商品将与高端产品的品牌形象背道而驰。在零售气候的这个时候,我发现最好让时装公司保持品牌形象。

尽管有些人担心奢侈品牌的购物者将无法获得个性化的服务,而这是无法数字复制的。但是,如今,规则已经改变,那些旧的假设一次又一次地受到挑战。除了一般的生活非常忙碌-没有足够的时间腾出购物时间的事实外,技术已变得不可或缺,通过互联网购买东西是一种新的生活。

电子商务并不排除奢侈品,而是为高端品牌提供了一个为其富裕和忙碌的客户服务的机会。设计师时装品牌Net-A-Porter,Farfetch以及其他许多网站的电子商务网站都证明,在线奢侈品市场存在,而且富裕的客户不介意在没有个性化关注的情况下支付高价他们将得到在任何高端的砖和砂浆商店。这表明数字化是奢侈品牌可以扩展以占领市场份额的媒介。

据麦肯锡报道,到2025年,面向全球高端市场的在线奢侈品销售额将增长三倍以上,达到910亿美元。这意味着20%的奢侈品销售将在网上完成。但是,如果不是因为技术进步,这将是不可能的,其中之一就是移动包容性。

晋升

营销人员知道,手机普及率使更多人更容易访问互联网。互联网已经并将继续成为人们首次了解奢侈品存在的主要手段之一。

多次获奖的独立电影女演员,制片人和时装模特儿JanelTanna也是一名医生,他的想法与此相似。在COVID大流行期间,作为一名常驻精神科医生的艺术家和护理人员都是必不可少的工作,她说:“人类互动的价值不可低估。”

但是,她认为,“各个领域的技术以及时尚和艺术为传统行业守门员带来了更多机会,使独特的个人和公司能够创造自己的利基市场并打入他们以前可能无法达到的市场。”

如今,大多数(如果不是全部)奢侈品牌都在经营自己的网站。他们的网站是一个平台,高知名度目标受众可以从中了解更多有关他们的信息。如果奢侈品牌拥有在线购物功能,那么利用这一优势的奢侈品牌可以使购买者轻松购买其高端系列之一。

奢侈品牌路易斯·威登(LuisVuitton)在早期就开始关注电子商务的重要性,因此他们开始了电子商务的热潮。现在,他们已经为包括阿联酋,瑞典,新加坡和新西兰在内的世界各地的网点提供了电子商务平台。

奢侈化妆品品牌丝芙兰(Sephora)通过引入增强现实(AR),将出色的客户体验提升到另一个层次。现在,客户可以访问他们的网站,并通过AR更详细地查看其产品,就像在检查实体店中的产品一样。他们的网站提供了产品的3D图像,因此您不必离开家。

随着在线市场在零售市场上掀起巨大浪潮,Janel建议所有奢侈品牌所有者应开始将其网站视为其在线品牌的潜在扩展,并应开始整合金融科技系统以促进交易。她说,“金融技术可以比以前看到更多的无缝交易和交互。”

金融技术使付款变得如此轻松

金融技术被亲切地称为Fintech,是将技术应用于金融服务的实践。金融科技通过创建无缝,安全的系统来帮助促进和改善在线支付,为互联网的发展做出了巨大贡献。

由于互联网向世界各地的客户开放了市场,因此可能会有一些没有信用卡,借记卡甚至银行账户来在线付款的客户。这就是金融科技公司加入的领域。它们创造技术创新,为此类客户提供替代的付款方式。

L3COS是此类创新之一。L3COS是世界上第一个受监管的区块链平台,它为个人机构提供了以可验证和合法的方式监管数字经济的机会,从而使欺诈,洗钱或任何其他黑市融资成为不可能。该平台将促进中央银行数字货币(CBDC),这是中央银行货币的电子形式,可供家庭和企业用来付款

他们独特的三层共识技术对全球经济具有革命性意义,使政府和公司首次有能力监管数字经济,同时为交易提供安全性和合法性。L3COS是构建急需的全球供应链和市场的理想平台,它将消除奢侈品的假冒和黑市。

我荣幸地与L3COS创始人兼首席执行官ZurabAshvil进行了交谈,他谈到时尚奢侈品牌如何对销售策略做出反应,他如何看待市场上的空缺以开展新业务,以及他的公司如何利用区块链将消费者和奢侈品牌带入在修改后的世界中更好的地方。

JD:L3COS如何改变金融技术市场?

ZurabAshvil:L3COS是世界上第一个受监管的区块链平台,它为个人机构提供了以可验证和合法的方式监管数字经济的机会,从而使欺诈,洗钱或任何其他黑市融资成为不可能。L3COS平台将为中央银行数字货币(CBDC)提供便利,这是中央银行货币的电子形式,可供家庭和企业用来付款。

JD:您看到公司将为奢侈品市场的发展做出贡献的情况吗?如果是这样,怎么办?

ZurabAshvil:L3COS独特的三层共识技术对全球经济具有变革性,使政府和公司首次有能力监管数字经济,同时为交易提供安全性和合法性。L3COS是构建急需的全球供应链和市场的理想平台,它将消除奢侈品的假冒和黑市。

金融科技的这些努力催生了可与任何在线平台集成的支付平台(如Stripe)。对于金融科技付款平台(如PayPal,ApplePay和GoogleWallet)也是如此。

一些金融科技公司具有银行功能,可以作为您平台的独立解决方案。大型奢侈品牌已经在接受这些数字功能。

加拿大的汽车平台Curbie是一个很好的例子。通过拥抱FinTech,Curbie已在二手车销售业务中建立了直接面向消费者的市场,从而摆脱了中间商,以帮助其买家节省成本。

“Curbie利用最先进的技术为我们的二手车车队更准确地定价。通过自动化和简化在线购车,我们减少了典型经销商所产生的间接费用,例如,推销员,销售佣金,昂贵的陈列室和昂贵的土地租赁Curbie能够提供高昂的价格,同时为我们的客户提供轻松,便捷和无压力的在线购车体验。”Curbie首席运营官兼联合创始人BrentGudelot说道。

通过增强在线交易平台,金融科技已帮助那些对某些种类的面额有特殊偏好的客户打开了大门。通过金融科技,数字商店能够允许客户使用加密货币作为购买商品的交换媒介进行交易。这样做可以帮助赢得对新时代的数字货币情有独钟的富裕客户的心。

在客户方面,基于区块链的金融科技公司Crypterium正在向数字货币持有者提供多合一的钱包和卡,使他们能够在网上以及在实体商店进行购买。目的是为基于区块链的同行提供类似的支付模型。

对此,Crypterium的CMOCarolineMatusso表示:“截至2020年,全球有超过17亿成年人无法获得金融服务。在大多数情况下,他们需要走几英里才能到达最近的银行分支机构或兑换处。但是,其中三分之二拥有手机。通过数字货币,我们能够从他们的电话舒适性为这些人提供优质的服务。Crypterium致力于使数字货币像现金一样容易消费。”

奢侈品牌采用包罗万象的方式接受各种付款方式,将确保他们为富有的客户提供服务。这也充分表明了他们对最新创新技术的兴趣和尊重。

数字化或死亡

在众多有利于数字市场的情况下,奢侈品牌掌握了摆在桌子上的东西,坚持自己的“传统”并仅通过实体店销售的现实只是时间问题。。为了在数字时代生存和繁荣,奢侈品牌需要进行创新,以将在线销售作为其业务战略的一部分。

就其本身而言,SUP.VC是一个位于阿塞拜疆的密集加速器计划,在匈牙利布达佩斯设有办事处,可帮助初创企业成长并扩展到国际市场。

在为期3个月的计划中,初创公司将开发其产品,学习在国际环境中应用的不同实践,并在演示日之前完成该计划。

SupVC旨在通过提供资金,指导,客户获取以及数字化和进入市场所需的一切来成为我们初创公司的大熔炉。

在线订购商品正迅速成为一种生活方式,无论是购买价值几百美元,几千甚至几百万美元的东西。最后,目标是相同的-满足需求。

在线平台不会以任何方式降低奢侈品的感知价值,只会使顾客更容易获得它。只要有现货,奢侈品牌的商店就会一直亮着。

而且,由于冠状病毒大流行所造成的普遍破坏已经“迫使”消费者从自己的家中安全地在线购买产品,因此大流行可能是使奢侈品牌迫切需要推动数字化的一件事。

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