定位轻奢的歌力思未来或向小镇青年靠近

记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

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5月19日，深圳服饰企业歌力思股份有限公司（以下简称歌力思）在答投资者问时表示，“不排除逐步将门店辐射至部分经济发展较好的三四线城市。”

歌力思集团为多品牌时装集团，主营中高端女装业务。目前，歌力思集团拥有英国时装品牌self-portrait、中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国轻奢设计师品牌IRO Paris、美国设计师品牌VIVIENNE TAM和比利时设计师品牌JeanPaulKnott等多个定位中高档的女装品牌。

由于定位中高端，歌力思集团长期以来以一二线城市作为核心市场。不过，受到国内消费疲软和电商渠道的夹击，歌力思集团近年业绩增长出现疲软的态势。

根据歌力思集团2019年度财报，2019年内该集团营收实现同比增长7.24%，而这一指标在2018年为18.66%，增长大幅放缓。与此同时，2019年歌力思集团归属于上市公司股东净利润呈现近9年来的首次下滑。

对此，歌力思集团对投资者表示，未来若向一二线城市之外的区域辐射发展，将以“综合考虑商场条件、门店位置和质量、对维持和提升品牌形象等因素”为前提。

根据歌力思集团2019年度财报，歌力思集团线下渠道的增长疲软，2019年线下渠道营收仅仅同比增长1.5%。与之相对的是，该公司2019年线上渠道实现同比增长11.44%。而2020年第一季度，受到新冠疫情的影响，歌力思集团线下渠道较上年同期同比大幅下滑35.96%，而线上渠道则进一步实现增长，较2018年第一季度录得同比增长12.22%。

歌力思集团在回答投资者问时也表示，为了改善增长疲软的局面，公司会“利用直播、小红书、时尚博主推荐等多种营销手段，打通线上线下销售渠道，持续加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售。”

2019年末，歌力思集团对电商子公司百秋网络引入红杉资本等战略投资，通过转让百秋网络共计25.94%的股份获得回流资金3.4亿元。这之后，歌力思集团持有百秋网络的股权比例从75%下降为27.75%。此外，红杉资本还向百秋增资1.5亿元。歌力思集团早前回答投资者问时表示，“百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，未来不排除独立上市。”

百秋网络是一家定位中高端品牌的电商平台运营公司， 旗下设立百秋电商、百秋鞋履、百秋仓储、百秋广告等子公司。与百秋电商合作的品牌包括Marni、Mulberry、Maje、Sandro、Theory、Clarks、New Balance等轻奢和高端品牌。同时，百秋网络也提供品牌运营服务，覆盖天猫、魅力惠、京东、唯品会、小红书、网易考拉、品牌官网等线上运营商业平台以及购物中心、百货商店、自营及寄卖等线下运营渠道。

为了培育集团近年来收购而来的新近品牌，歌力思集团也在致力于调整线下渠道网络。这也导致歌力思集团销售费用和管理成本的增加。2019年，歌力思集团销售费用录得同比增长13.21%，管理费用录得同比增长18.50%。截止到报告期末，歌力思集团录得营业成本同比增长15.13%，几乎是营业收入增长的两倍。

歌力思集团在2019年财报中进行风险提示称，“商场租金、商场费用和店面装修费等销售费用是公司重要经营成本支出，公司未来还将继续进行营销网络建设和拓展，因此预计未来几年公司销售费用还将持续提高。如果公司销售情况不理想，未能抵消上述销售费用上升的不利影响，将可能导致公司经营业绩下滑。”