被李佳琦带火的小彩虹浴球Rever们能从宝洁和联合利华手中抢走多大的蛋糕？

记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

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武汉美妆个护公司保利沃利（Polyvoly）近日宣布完成数千万元B轮融资，由嘉御基金领投，华映资本、青松基金跟投。

后两者在Polyvoly的A+轮融资中便已入局，华映资本合伙人孙玮对界面时尚表示，随着90后、95后逐渐成为时尚个护的主力消费人群，Polyvoly成长的大环境存在利好。而且他认为，Polyvoly同时具备流量精细化运营与品牌深刻洞察力，竞争力较强。

成立于2016年的Polyvoly有头发护理及造型品牌Triptych of lune三谷、个护品牌Rever。对于熟悉社交媒体的消费者来说，这两个品牌并不眼生。

三谷的瓶装氨基酸洗发水和Rever的小彩虹浴球常出现在小红书等平台的种草类内容中，尤其是后者，在被李佳琦等KOL带火之后，一度成为网红个护单品。

在2019双十一购物节，这两个年轻品牌的全天销售额突破了6000万，跻身洗发水和沐浴露品类销售、预售榜前列。

在中国个护市场，宝洁、欧莱雅等外资巨头企业一直占有强势的市场份额，无论从销量还是品牌普及度看，本土品牌都很难分一杯羹。

本土与外资企业的竞争力差异在于，后者通常深耕市场多年，有着丰富的品牌运营经验、强大的产品研发能力和广泛的零售布局。经过多年的市场教育，中国消费者对于海飞丝、潘婷、卡诗等品牌也更为信赖，而在个护市场愈发倾向于高科技升级时，此前积累的口碑便更为重要。

Polyvoly则是凭借互联网思维打开市场。

界面时尚在社交媒体上观察到，大多消费者先是被爆品吸引、主动了解品牌，即便是个护用品，产品颜值还是最吸引他们的地方。

在小红书上，有数百篇关于Rever小彩虹浴球的分享，都是拍摄浴球爆出彩虹尾巴的过程。为了让这一过程更好看，很多人甚至会调整摆放角度和水温。而三谷的洗发水包装也是很多人买它的理由。

但是这类话题性较高的品牌在社交媒体爆发时，也会收到很多不同的评价。界面时尚在微博上看到，针对三谷氨基酸洗发水亦有负面评价，说泡沫少、用久后会掉发等。对于重视产品功效的消费者来说，有时候高颜值更容易导致对功效产生落差感。还有小红书用户指出，三谷洗发水的包装抄袭纽约品牌Function of Beauty。

事实上，目前在中国市场，近几年发展速度较快的本土企业几乎都是凭借互联网思维发展起来的。美妆领域如完美日记、花西子、橘朵等，都利用电商渠道和爆品思维获得了很高热度。

据悉，Polyvoly创始人李梓嘉曾供职于阿里巴巴，对电商流量、消费者洞察和线上用户运营有较深理解。创始人的背景几乎决定了品牌的发展路径。

但外资企业也在适应中国市场的变化。华映资本观察到2019年消费品整体增速放缓，主要原因就是由于流量红利的衰减和国际大牌的强势入场。“在接下来的一两年时间里，大的流量平台崛起会更加艰难，过去新品牌享受的大流量红利不再。”孙玮说。他认为，在这种竞争环境下，一个公司只有同时具备好的产品、团队、营销能力，才能成功打造出新品牌。

目前来看，互联网新兴品牌在线上积攒起一定流量后，亦会向线下渠道拓展。用门店的体验来加强品牌形象、巩固粉丝群，进而向一个全渠道完整的品牌发展。

Polyvoly计划将B轮融资所筹资金用于产品研发、渠道升级以及团队搭建等方面。未来也会继续拓展领域，目前已将美妆、家清等品类扩展列入计划中。