雏菊的天空：通过科学芳疗重新设计传统护肤品，载体植物精油给消费者带来护肤以及情绪功效

据悉，随着消费者护肤需求更加务实，主打天然、有机和纯净的国产护肤品争相涌现，强调功效成为护肤领域的新风向，各大品牌开始往更细分的赛道发展。36氪此前曾报道过的「雏菊的天空」（英文名DAISYSKY，以下简称“雏菊”），通过科学芳疗重新设计传统护肤品，通过载体植物精油给消费者带来护肤以及情绪功效。

雏菊的发展经历分为三个阶段：2008-2012年，开始代购国外小众精油和芳疗品牌；2012年-2018年，2012年创立自主品牌“雏菊的天空”，专注于产品的研发和打磨，推出基础、抗老和多元护肤三大系列的上百款产品；2018年之后，搭建运营团队，开始重视市场推广。

目前，雏菊的消费主力分布在一二线城市，有50%的用户集中在18-25岁和28-35岁的女性，是对护肤有更高追求的新中产人群。菊大告诉36氪，护肤的1.0版本关注肌肤状态的维持，2.0版本重视护肤产品成份和配方架构，3.0版本在功效基础上更追求护肤品的体验感。雏菊通过科学芳疗升级传统护肤品，利用天然植物精油的芳香气味和植物本身的治愈能力，让都市女性在早晚护肤时，既能得到肌肤护理还能疗愈身心。

在产品端，分为护肤和清洁两大类，水乳和精华是核心产品，18年主推多元修护系列，后上线光透蕴能系列的乳液和精华，并根据“敏弱受损、暗沉粗糙和抗衰诉求”等具体的护肤需求做产品分类。在这个过程中，雏菊没有频繁上新，始终坚持“不迎合、不修饰、不妥协”产品研发原则。

菊大表示，雏菊不迎合消费者的需求，产品走精简路线，不会“换汤不换药”的上新产品，例如“经典一号面膜”已迭代6个版本，能够满足用户80%的需求，在没有研发出真正有差异化的新产品时，不会上线新面膜；不在产品中添加无意义的修饰，比如加入花瓣营造天然的感觉，却需要为此添加更高比例的防腐剂；拒绝使用在认识范畴内对肌肤可能存在任何潜在风险的成分，例如防晒喷雾如若吸到肺部会带来潜在风险和伤害，即使有开发诉求也坚决不开发。

销售渠道方面，雏菊已上线天猫和京东等电商平台，并通过小红书和微博等KOL的渠道做内容投放，此前还有明星艺人自发性的推荐雏菊的桂影唇膏。雏菊也进入了李佳琦直播间，据菊大透露，“桂影唇膏”第一次直播一分钟售罄4万支，第二次直播五分钟售罄10万支，销售额破400万；经典一号面膜第一次直播，销售额超350万。除此之外，雏菊也有触及线下渠道，去年12月入驻HEAT喜燃线下门店，用户咨询转化率高，销售持续排名门店前三。

近年来，国内芳疗品牌不断涌现，菊大表示，雏菊的竞争优势集中在两个方面：1）对原料和配方敏感度高，雏菊的团队从供应链转型，对不同原料的产地非常熟悉；2）自主研发能力强，品牌坚持原创配方，拥有自有配方实验室，每款产品都会经过长时间的内部功效评测，为产品实际功效提供数据监测和真实支撑。

此前，雏菊曾携手谢子龙影像艺术馆，联名推出「奇境香逢」限定艺术礼盒。9月1日，雏菊又与谭元元合作，拍摄品牌TVC并推出「气味芭蕾」礼盒。在选择合作对象上，雏菊并未单一考虑流量因素，选择流量明星，而是选择与品牌主张以及品牌气质高度契合的国际芭蕾舞坛女王谭元元。谭元元的成就离不开她的天分和努力，在热爱的领域无限投入，在专注的同时不断突破自我，一如这13年「雏菊的天空」对科学芳疗的执着探索。

此次推出品牌TVC，也是雏菊想要表达自己“不迎合，做自己”的品牌态度，并通过「气味芭蕾」与消费者进行深入沟通，传递品牌定位和品牌价值。

团队方面，公司目前有近70人，创始人菊大毕业于华中科技大学，菊贰是浙大博士，负责产品研发，拥有超十年配方师和EASF法系科学芳疗师的实战经验。

谈及行业趋势，菊大认为，芳疗护肤是有潜力的赛道，越来越多的消费者愿意购买主打香氛的洗发水、沐浴露或是香薰产品，支付除功效以外的产品溢价。而芳疗护肤正是在传统护肤品的基础上，能让用户同时收获功效和自我愉悦的体验。