知道小众美妆醉象和Farmacy吗？把它俩引入中国的公司正被资本热捧

据《女装日报》报道，专注引进海外美妆品牌进入中国的品牌管理公司SuperOrdinary获得私募基金ACG的投资，具体金额尚未披露。

国内的美妆爱好者或许从未听说过SuperOrdinary，但很可能知道Drunk Elephant醉象、The Ordinary、Farmacy、Olaplex、Milk Makeup等海外小众美妆品牌，并已经通过天猫国际等渠道购买过这些品牌的商品。SuperOrdinary就是将这些品牌引入中国的公司。

SuperOrdinary创始人Julian Reis在接受Vogue Business采访时表示，自己在2016年来到中国时，发现中国看不到那些Instagram上爆火的美妆品牌或者海外丝芙兰畅销的品牌。海外美妆品牌并非对中国市场没有野心，但体量不大的新锐品牌很难在中国开设一家新办公室，并且缺少对中国市场的经验。

ACG的执行合伙人Julian Steinberg也表示，他们看到了中国美妆市场的快速增长和重要性，但意识到西方品牌很难真正驾驭中国市场的复杂性。

因此Reis于2018年在上海成立了SuperOrdinary，主要与年轻的独立美妆品牌合作，目前已经将十几个品牌带到中国。SuperOrdinary在中国与美国拥有超过200名员工，公司会为所有合作品牌配备一个小组，团队里的4-8人员工将专注负责一个品牌。

Reis表示，SuperOrdinary不会直接把美国市场的工作方式复制到中国，而是通过大量数据分析、社会化聆听，从中国消费者的角度进行思考。

SuperOrdinary将海外美妆品牌引进中国市场时，首先会在抖音、小红书等社交平台上铺设大量品牌相关内容，建立品牌知名度和口碑。

美国天然护肤品牌Farmacy是SuperOrdinary引入中国的第一个品牌，SuperOrdinary结合数据分析以及市场趋势，选择该品牌的GREEN CLEAN卸妆清洁膏和HONEY蜂蜜面膜作为主要推广的产品，与各大社交平台的KOL进行合作，以爆品策略切入市场。

SuperOrdinary全球总裁Su-Kyun Chung对Vogue Business表示，她认为SuperOrdinary懂得如何针对当地市场精准传递信息，也懂得组织合适的KOL完成这项工作。

此外，SuperOrdinary会为品牌拓展天猫、京东、考拉、小红书等销售渠道。

由于SuperOrdinary合作品牌几乎都是“零残忍”品牌，不进行动物实验，但进入中国市场的美妆品牌需要进行动物测试，因此它们几乎都会通过天猫国际进入中国市场，以跨境电商的方式绕过动物实验的要求。

SuperOrdinary也会推动合作品牌走入直播间，公司与李佳琦和薇娅都有合作。

一系列措施之下，SuperOrdinary合作的多个品牌在中国发展迅速。Farmacy在2019年取得600%的业绩增长，全年销售量超过200万瓶。2020年，Farmacy在中国市场的销售体量预计超过2亿。

Reis表示，SuperOrdinary去年业绩增长了400%，预计2021年还会翻番，员工也将从200余名增长至约350名。

尽管SuperOrdinary助力合作品牌在中国线上渠道实现快速增长，但受动物测试政策的约束，很多美妆品牌无法进入中国线下渠道，而这将限制品牌的发展空间。

对此，Reis表示海外美妆品牌的确受到影响，年销售额的上限因此徘徊在1亿美元左右，但他认为随着中国动物测试的政策不断调整，逐渐放宽对美妆产品的相关限制，未来两年海外美妆品牌有可能更容易进入中国线下实体店。

“现在就在中国将品牌建立起来是很重要的，” Reis说，“因为一旦动物测试政策放开，会有一大批品牌涌入中国市场，这时再在中国开展业务就会拥挤和昂贵得多。”

目前，SuperOrdinary正在寻找成立合资公司的机会，也有意向通过收购或者孵化推出自己的品牌。