Clarks会是下一个“中国李宁”吗？

根据《女装日报》的消息，伦敦时间3月15日，香港私募股权投资公司莱恩资本正式完成对英国鞋履品牌的收购，交易金额为1亿英镑。

该收购案的风声从2020年9月开始传出，据英国媒体Sky News报道，莱恩资本与英国投资公司Alteri Investors将竞标Clarks。收购完成后，Clarks家族的持股比例降至50%以下，传统家族企业模式终结。

愿意接手Clarks的买家不多，事实上，莱恩资本和Alteri Investors是这场交易中的唯二竞标者。在宣布出售前，Clarks在经营上已处境艰难，新冠疫情让品牌的销售额进一步下滑。

从财报数据看，Clarks 2019/2020财年营业收入下跌8%至7.253亿英镑，运营亏损1410万英镑，税后亏损1500万英镑。在此前的2018/2019财年，Clarks的税后亏损达到8290万英镑，销售额同比下跌4.6%至14.68亿英镑。

Clarks创办于1825年，至今已有将近200年历史，以设计和生产“沙漠靴”、“袋鼠鞋”出名，并发展出成衣、包袋和珠宝配饰等业务。

在消费者时尚喜好快速变化的当下，转型缓慢的Clarks明显与市场脱节。虽然曾尝试与Supreme等潮牌推出联名，Clarks依然难以与年轻消费者产生共鸣。

2020年5月，深陷经营困境的Clarks宣布进行新一轮改革，集中投资数字渠道，并计划在未来18个月内裁员700人，以节省运营开支。

莱恩资本的加入无疑纾缓了Clarks的资金困境，同时也为Clarks提供转型帮助。莱恩资本由美籍华人蒋家强创办，中国运动品牌李宁的创始人李宁目前为莱恩资本的非执行董事长，与莱恩资本合作成立私募基金，投资海外消费和运动品牌。

这意味着，李宁近年向潮牌转型的经验，有机会可被运用到Clarks的经营中。莱恩资本进入Clarks后，便对高层人员进行大换血，原首席商务官 Massimo Barzaghi和首席人力资源官Difna Blamey相继离职，Victor Herrero则取代Giorgio Presca成为首席执行官。

莱恩资本看中Victor Herrero在快时尚领域将近20年的工作经验，他曾在Zara和Guess担任过高管，推动过这两个品牌的全球化扩张和转型。在未来，Clarks的设计、生产和铺货等流程或许变轻、变快，形象也会往更为年轻的方向转变。

对于长期被诟病老气的Clarks来说，这是一个值得期待的转变方向，但去完全复制李宁“重生”的路径并不现实。首先，李宁本身的运动属性和街头潮流有可结合的点。第二，在“国货崛起”的大背景下，李宁作为老国牌进行年轻化转型，天然能得到更多关注。

李宁转型的成功，是天时地利的结果，而Clarks当前并不具备这些条件。由于Clarks传统的沉稳形象已经深入人心，激进地年轻化变革有可能会导致原来忠实客户流失。同时，潮流更迭迅速，难以捕捉，过度迎合年轻人审美有时反而会招致这部分人群的反感，最终出现两边不讨好的局面。