发发奇正式登陆天猫并将发力美妆，这能帮它拿下七亿中国消费者吗？

彻底退出京东平台后，奢侈品电商FARFETCH发发奇马不停蹄上线天猫。3月1日，FARFETCH发发奇官方海外旗舰店将在天猫奢品频道正式开业，这将为发发奇平台上已有的数千名全球设计师品牌开设一个更加广阔的在线市场。

发发奇是全球最大的奢侈品电商平台之一，目前入驻该平台的全球设计师品牌超过3500个。界面时尚在天猫奢品主页看到，“FARFETCH”店面入口已经上线，与早前入驻天猫奢侈品的另一奢侈品电商“NET-A-PORTER”入口并列。

界面时尚此前报道，2020年11月，天猫母公司阿里巴巴集团和瑞士奢侈品公司历峰集团宣布，双方共同出资6亿美元投资发发奇中国业务。双方还计划各出资2.5亿美元共同向发发奇中国注资，成立三方合资公司，以更好合作运营发发奇中国区的线上销售业务。

在此之前，发发奇中国的战略合作方是京东平台。随着与阿里巴巴和历峰集团的合作交易达成，发发奇京东海外官方旗舰店于2020年12月31日正式关闭。界面时尚在京东平台上看到，发发奇相关在线售后服务也已经于2021年1月31日正式结束。

值得注意的是，现已入驻天猫奢品频道的NET-A-PORTER其母公司为历峰集团，而该公司在华线上销售业务同样由阿里巴巴和历峰集团合资公司运营管理。因此，历峰集团与阿里巴巴二度联手，共同投资发发奇被视为加速对中国时尚和奢侈品在线市场的争夺。

阿里巴巴集团通过天猫、淘宝等电商平台可触达7.79亿在华消费者。但多达95%入驻发发奇的设计师品牌此前没有入驻天猫，甚至在中国没有运营团队。随着发发奇入驻天猫奢品后，发发奇创始人兼首席执行官José Neves告诉《女装日报》，“他们将活在这个世界上最大的店铺里。”

José Neves看好与天猫合作的巨大潜力。英国时间2月25日，FARFETCH发发奇发布2020年第四季度财报。截止至12月31日的三个月内，发发奇数字平台成交总额实现同比增长49%。发发奇在财报中表示，到2021年第一季度，数字平台成交总额预计实现同比增长50%至55%。

不过，发发奇与天猫的合作仍处在早期阶段，双方在运营模式、数据、后端供应链等各方面整合仍需要时间适应、磨合和调试。“现在还太早。这些渠道非常复杂。”José Neves在上述采访中表示，“在天猫上销售还包含媒介花销，这个平台就像是在Amazon亚马逊上加了一个Google谷歌和一个Instagram。不是说你在上面开店了，你就能获取最大流量。”

包括500名中国在内的发发奇团队要搞懂如何帮助品牌在天猫平台更好的曝光和销售。随着发发奇天猫海外旗舰店进入试运营阶段，界面时尚看到，新店开业会推出多个促销手段，包括限量满额赠（累计实付金额前五名送一台戴森吹风机）、全家商品享受85折、12期花呗分期免息、全店商品满1999元包邮等。

根据FARFETCH发发奇最新发布的财报，2020年发发奇实现数字平台总成交额同比增长49%至32亿美元，同时实现营收同比增长64至17亿美元。发发奇展望2021年公司预计实现数字平台总成交额同比增长30-35%。

除了压住中国市场，发发奇在日前与分析师的电话会议中透露，公司于2021年还将引入美妆品类。发发奇首席客户官Stephanie Phair透露，“一段时间以来，我们一直在考虑（美妆）计划，我们想推出一个全新的B端到C端完整方案，就是推出一个相邻的平行类目。”

据介绍，发发奇计划通过与初创企业合作，利用科技创新手段（例如AR增强现实技术），为消费者打造一个“多年、全面的美妆路线图。”根据上述《女装日报》报道。确实，虽然以售卖奢侈品为主，与竞争对手如NET-A-PORTER等对比，发发奇的本质更接近于一家科技公司。