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FitTime(睿健时代)创始人朱骁潇:依托庞大的粉丝做好健身产业蛋糕

发布时间:2016/04/07 健康 浏览次数:974

近日,FitTime(睿健时代)创始人朱骁潇透露了已完成数千万元B轮融资的消息,并表示该轮融资来自于国内某上市公司。据了解,FitTime曾在2014年1月完成数百万元天使轮融资,投资方为真格基金及险峰华兴,同年7月获得经纬中国的青睐,A轮融资数额达数百万美元。
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然而,FitTime一路发展背后,却也经历了转型甚至艰难求生的时刻。
遇见徐小平:从电商变现到内容传播的思路转变
时间追溯到2013年,从英国留学归来的朱骁潇放弃了帝国理工的offer,好友董煜暂停了媒体导演专业的学习和深造,两个年轻人凭着对健身的一腔热血,在人人网注册了FitTime的公共主页,通过发布专业的健身知识来吸引健身爱好者。
在留学期间,从慢慢接触到在健身方面投入大量的时间和金钱,朱骁潇深有体会:健身行业在英国已经发展成熟,补剂、装备、服饰等健身周边产品也相当走俏,健身行业里可挖掘的市场空间极大。因此,朱骁潇想要利用内容的影响力来建立电商品牌,专门售卖健身的周边产品。当时,朱骁潇和董煜将自己掌握的健身经验和国外的权威知识结合,形成健身干货,这些内容为FitTime积累了人气,因而电商业务也顺利的开展下去,带来了可观的盈利。
2014年年初,FitTime吸引了徐小平的注意,他曾开玩笑地说:“投资要看面相,而FitTime的投资还看体态。”除了数百万元的天使投资,徐小平提出了一个决定性的建议,这个建议拓宽了两个年轻人的思路,也彻底改变了FitTime的发展走向——前期不急于变现,先做健身文化的大范围传播,将用户群做大后形成一个移动健身社区。朱骁潇和董煜深以为意,便终止了已经实现百万级盈利的电商业务。
2014年7月,FitTime的粉丝数已经达到了数百万,顺利完成了来自经纬中国的数百万美元A轮投资,之所以选择经纬中国,原因之一就是他们投资了一批非常好的移动社区项目,在这方面能给FitTime提供非常大的帮助,与我们之后平台化的发展方向是一致的。”
资金充裕,朱骁潇和董煜决定把FitTime推上一个新台阶,便在无锡租下了一个年租金2000块的地下室,开始进行App的研发和内容的系统化生产。2015年1月,FitTime正式上线iOS平台,Android版也相继上线,它就像是一个便携式的健身教练,有大量内置的健身教学视频供用户学习,同时,它还是一个分享健身心得、晒出健身成果的垂直社区,专业内容和社区互动结合,让用户自然遵循看、练、晒的循环。
产品虽然上线了,但团队的升级却让朱骁潇和董煜犯了难,在无锡很难找到移动互联网的技术人才。此时,徐小平再次出手,劝他们把总部迁往北京,就这样,春节一过,朱骁潇便带领创始团队从无锡来到了北京,成为了“北漂”。
达人和小白用户如何两手抓?内容为王
在互联网创业大潮里,2015年很特殊,他属于各行各业里所有的创业者,互联网+健身也迎来了自己的元年,和FitTime同一时期上线的健身类App不胜枚举,面对如此浩大的蓝海市场,每个产品都会做出差异化,FitTime如何形成自己的壁垒?朱骁潇和董煜在也思考良多。内容、达人、专业度……他们感叹手上的牌太多了,反而不知道打那张牌好,就先从打磨专业的内容入手。
首先,FitTime从自媒体起家,在早期服务于有一定基础的健身达人。最初朱骁潇和董煜通过邮件的方式来和粉丝互动,现在这些早期用户的忠诚度相当高。而健身这个行业存在一个特点,就是达人的影响力特别明显,也就是朱骁潇口中的为KOL。他们不仅能够利用自身的号召力带来新用户,还会贡献健身的实战经验,包括如何锻炼、控制饮食、内心体验等等。新加入的小白用户还能够在社区里直接向达人请教,或是从达人的经验分享中获取知识,用户间自然产生互动,FitTime会十分重视用户的参与感和归属感,力求保持达人用户的永不流失。
另一方面,董煜还是一位青年导演,对内容的传播十分熟拈。再加上充足的达人资源,使FitTime拥有强大的内容生产力。而App上线伴随着用户群逐步扩大,朱骁潇认为要利用大数据了解不同用户在不同阶段的需要,在内容上进行细分,从健身攻略逐扩展到健身教程、健身知识、健身社区三个模块。
目前,FitTime的所有自媒体粉丝和App用户相加,人数达到了千万级,而在几个健身大号里,FitTime的内容推送带有鲜明的风格,朱骁潇向猎云网透露了一个细节:“我们的内容团队甚至知道,一篇微信推送的文章要在什么位置配图比较符合用户的阅读兴趣。”
推出“口袋减脂营”——B轮之后,商业化的节点终于到来
“如果你做的事情很有价值,那粉丝不会让你倒闭。”董煜曾这样说过。
当粉丝达到200万的时候,朱骁潇和董煜做过一次统计,因为FitTime的存在,每个粉丝的平均健身时长增加了15分钟。他们认为这就是FitTime的价值所在,让更多的人了解专业的健身知识,加入到健身这件事中来。
从去年9月,FitTime成立了“口袋减脂营”,尝试把用户的健身效果最大化,大多数人健身的首要目的是减脂,FitTime便以此为切入点。“口袋减脂营”的负责人是张昊,他哈尔滨工程大学的舰载导弹专业的液研究生,一毕业就加入了FitTime。在FitTime还在运营人人网主页期间,张昊就是健身红人,体重曾高达260的他,通过科学的健身方法减出了8块腹肌,因此成为东北地区的大学生健美冠军。
由他带领的“口袋减脂营”团队由多位拥有美国运动委员会(ACE)的认证的健身教练和专业营养师组成,他们根据每个人身体情况的不同,量身打造28天的完整健身计划,开发出几十套标准化的、教科书式的健身+营养方案,并对远程减脂可能带来的风险做出预防,收费为1000元/28天。
简而言之,这是一个基于微信的在线减脂小组,每个群组里有体型的15个减脂者,配备远程教练和营养师,来督促和陪伴他们的整个减脂过程,要求每位减脂者将自己的饮食和运动都记录下来。目前,“口袋减脂营”已经帮助3000多个肥胖人士减脂成功,成功率在93%以上,FitTime的每位投资人也都参与过“口袋减脂营”。
除了依托于基数庞大的粉丝,FitTime还希望通过更多的合作来扩大服务范围,把健身产业的蛋糕做大。张昊说:“我们正在和爱康国宾合作,为那些在体检中查出肥胖的人士提供减脂相关的咨询和服务。也会尝试去做健康管理,来服务不同的年龄段和不同身体状况的人群。FitTime有意回归健身产品电商这个领域,5月20日,我们会在北京三里屯举办一场中国最大的健身盛会,届时发布相关的新战略。”
虽然吸引了大批的模仿者,但朱骁潇和张昊对此并不担心,经过了半年的试验,他们才正式上线“口袋减脂营”,背后的技术方案是无法抄袭的。朱骁潇表示:“这个行业中有多少竞争者不是我最关心的,如何成为市场的老大才是我最关心的事情。”
放弃了帝国理工的offer回国创业,你是如何理解创业这件事的?
董煜曾答:王刚曾说:“无论在互联网行业还是传统行业,只要你有一技之长,就可以让你的在这个行业里生存之少十年。但在移动互联网时代,信息实在是太同步了,创始人必须有2-3项专长和超强的学习能力,我为此花了很多的学费去学习产品运营等等。FitTime团队中有很多来自耶鲁等世界名校的高材生,也有来自大企业的高管,要去管理这么多有能力的人,对我来说是很大的挑战,对我来说最重要的是保持强大的学习能力。
去年,FitTime曾遇到过很困难的情况,资金不足,融资也还没敲定,大多数伙伴选择留下来继续把公司运营下去,即便最后公司死掉了,大家也要一起看着它为什么死掉,在下一次创业的时候不再犯这样的错误。有时候也会觉得不公平,有些友商靠假的数据就可以融很多钱。但回过头去想,你是追求表面的速度,还是真实的价值?
我们的每一轮融资都很顺利,如果没有这次低谷,FitTime的团队可能比现在更加壮大,但也有可能做不成现在的这些事。每一个公司都会遇到上升和低谷,我特别珍惜去年公司遇到的低谷,为什么呢?第一,磨练了我的团队;第二,让我不再浮躁,更踏实地专注于业务层面,看清一些问题的本质。
创业带给我的一个成长是,曾经我认为做一个价值1亿的公司就已经很棒了,现在我想做一个价值更高的公司,哪怕是我只占有一点点股份,但这能帮助我站到一个从未站过的位置,达到一个从未到达的高度,这是很重要的。
创业是很幸运的,你能做自己喜欢的事业,并且有人给你投钱,还有机会遇见比你更强的人。人们说,创业是以3-5倍的速度在燃烧青春,我认为,在燃烧青春的同时你也正以超乎常人3-5倍的速度在成长。
 
 

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