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趣创(QU union)——情趣品牌养成记:学着推广,也许就火了呢!

发布时间:2016/06/16 秀场 浏览次数:1033

文章来源:成人用品行业专业服务平台趣创(QU union)
作者:趣创学堂培训讲师周围
原标题:情趣品牌养成记:学着推广,也许就火了呢!
趣创(QU union)简介:
趣创(QU union)成人用品行业专业服务平台,前身为“情趣行业交流社群”,拥有线上线下近5000+垂直品牌、渠道经销商、生产厂家及配套供应商群员,平台下设行业自媒体(qu-union)、专业培训机构(趣创学堂)及行业深度访谈媒体(趣创访谈),平台成立之初,就以“建立创业者的精神家园”、“让从业者找到职业归属感”为初衷,致力成为中国最具影响力的成人用品产业链平台!
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【前言】在逆水行舟的情趣行业生态里,我们要怎样做才可以缩短时间成本,除了靠时间和自然销量去缓慢认证品牌内涵,还有哪些做法是值得一试的呢?那么今天这篇文章,我们来探讨一些积极的,甚至是传奇的!
“近代情趣史”上几次有名的成人行业公关传播大案
1、 “6.9成人用品购物节”
春叔、春水堂是行业购物节的首创者。不仅创造,并且能够向大众推出,这是一种突破行业局限的策划与执行,这个行为回归到了PR本身。一个行业有一个可以“大家一起过”的节是幸运的。比如,对于食品行业的糖果和巧克力来说,圣诞节和情人节就是他们可以转换流量和关注度的节日。相比之下,成人行业没有节,也少有可以蹭的节,那么有人发起了这么一个节,并且声势浩大的让整个电商、互联网领域来了次“共震”,这次公关行为的分值有多高,可想而知,前无案例,后面也不好企及!
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2、 马佳佳的人物公关让更多的人知道了情趣行业的存在
无论最终怎样,无论这个名字创造了多少GDP,可以肯定的是,她让更多的人知道了情趣行业的存在,很多消费终端在这之前只能把这个行业等同于街边的成人用品小店,是这个NB的妹纸让更多的人知道了——情趣行业也是一个常规的行业,也有深不见底的奥妙,也可以有无限畅想的可能,也是值得关注甚至是投资的!无疑,马佳佳的个人公关是成功的,她对于行业的带动性没有任何标准可以衡量,我只能举这样一个例子来阐述我的观点——深海里有美人鱼族群,但总是要有第一个人鱼忍痛踮脚、上岸恋爱、身心受伤才会有人发现这一生物的美妙。当然,第一个上岸的美人鱼和深海里其他族人的命运,就要看故事后来的发展了,要看后来出现的力量让其向左,还是向右!这不是说成人行业控制不了自己的命运,而是有些行业的发展,其实并不完全依托内部的力量,这样的定律在很多行业都得到过验证!
3、 他趣挂牌那一晚整个行业都失眠了
5月4日,下午到晚上,若干条类似内容的推送在成人行业、创投朋友圈里转疯了,疯狂的速度接近前天傍晚的“北京彩虹展”。在2016年的青年节,伴随着他趣新三板挂牌上市的信息,很多成人行业的青年失眠了,其中也包括我!他趣上市,行业内之所以疯狂转发,是因为他燃起了行业的热血,亦或者填补了行业某一领域的榜样稀缺。这个部分我要讲的公关亮点,是回头查阅了他趣网络信息而得到的,其中以下两点让我印象深刻,和大家分享一下:
1、创业历程透明,从团购到情趣社区,从城中村到新三板,没有过分的苦大仇深,也没有大谈特谈闪电人生;
2、大多数人都认为这个行业的利润高,这导致“卖家军团”盲目追随着买家数量而缺乏理性的增长着。而他趣的很多传播内容里都提及了“亏损”这个行业窘境,在他趣的公关里,没有误导,只有写实;
所以说,他趣的PR传播是一场“有诚意”的企业发声,客观而又务实,没有什么地方会让人有去推敲和打假的欲望,而这样的公关方式,恰恰是我们需要学习和借鉴的。正确的企业发声方式,可以让更多的消费者与机会体走近我们的品牌或平台,并且可以让他们忠诚于自己的选择,这就是品牌公关的魅力所在!
4、 大象植入《港囧》 一切都是恰到好处的软
这是一次温软贴合的植入,无论从剧情的融入,还是台词的经典自然,都非常的顺畅,并且还很巧妙的避开了很多品牌植入的弊病。做一次PR传播,无论新闻、活动还是植入,其商业目标首先是信息的到达,然后是信息的被接纳、被记忆,大象的联姻《港囧》,之所以是一次成功的商业合作,原因有三:
第一、品牌切入的剧情,刚好合适——一个春心荡漾,要去见前女友的男人。一切相关事物的到来,都拿捏的恰到好处。
第二、与品牌名称一起出现的语言,明确表达了产品“功效暗示”,并且有趣味性,所以在电影散场后,很多年轻人为了了解那一句“手握大象 兴风作浪”,迫不及待的去搜索相关信息。正是因为有了进一步了解的欲望,所以电影传达信息后的消费转化率才有了进一步的提升。
第三、核心卖点的提炼与展现做到了极致,“单手撕套”是这一产品的核心差异化,这一差异在剧中做到了精准展现,虽然现在市面上已有很多同质化的产品出现,但能够让消费者知道还有这样一种打开安全套的做法,是这部电影结合大象的产品做到的。所以,即便后期出现了许多同类产品,但很多消费者一想起可以单手撕开的安全套,第一个想到的就是大象品牌,甚至还会下意识的觉得——用了大象,风浪更劲!
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“如果我是一个没有什么颜值的创业者,我的企业没有钱,没有合作曝光平台,没有创意还没有胆……我还可以做什么?”
对不起,这一条我写的自己都有点心灰意冷了!
但这是很多品牌制造者的生存真相,在这个部分,我建议大家可以尝试一些稳妥的做法,从企业和用户的基础连接做起,或者,剑走偏锋。
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给情趣品牌的公关推广建议:
之一、把基础的做好,拥有良好的信息阵地,才有努力做好品牌传播的意义;
之二、粘性平台的适度把握,公众号等方式可以直通消费者,但应用要讲究技巧,不要让分销方感觉到威胁或者影响到他们正常的销售状态;
之三、与产品相关的信息的传播巧劲,不要填鸭式,更不要自说自话;
之四、举办活动或参与活动,都是可以提升品牌调性的快速通道;
之五、养成品牌曝光的好习惯,不放过任何一个有意义、有价值的传播点,不以销售产出作为唯一的KPI!
如果企业想要打造的并非即时性的刷单品牌,而是一个长线品牌,此时,若想通过品牌内涵吸引新用户、维系原有消费者,那么品牌传播的过程就是通往这一目的的重要通道,当然,还有一个重要的前提因素也要考虑在内,即产品自身的完善与提升!
最后,说些振奋人心的,一旦品牌形成,会出现几个非常美好的转变:
1、由主动出击去寻求业务,变成有人主动找上门寻求销售合作;
2、有更多的平台愿意与你低成本或零成本合作,品牌将有足够的、持续的曝光;
3、在享受品牌效益带来的剩余价值的同时,品牌也会为创业人与企业带来增值…..此处不用多讲,养成一个品牌的好处大家都了解,我们需要更多的交流和学习的是——如何通向这一理想之地!

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