Coach计划挺进中国二三线城市

5月6日，Coach母公司Tapestry集团表示，截至2021年3月27日，其2021年第三财季于中国内地市场获得的销量较2020年同期大涨约175%，较2019年同期也增长40%。

Tapestry集团是总部位于美国纽约的时尚奢侈品零售商，旗下品牌包括Coach蔻驰、Kate Spade和Stuart Weitzman。Tapestry集团在最新财报中表示，在中国消费者的带动下，该公司在报告期内实现的全球营收相比疫情前有大幅增长。

财报显示，Tapestry集团第三财季录得净销量12.7亿美元，同比增长19%。与第二财季同比下滑7.21%相比，Tapestry在最新季度实现同比业绩恢复增长的目标。

根据Tapestry介绍，第三财季中国市场高速增长主要归功于全面的品牌建设策略，以及“为中国消费者带去创新的产品、市场营销和体验”。

与许多时尚奢侈品公司一样，中国内地市场之于Tapestry集团的重要性在疫情后进一步凸显。2020年疫情爆发后，Tapestry集团采取了一系列成本缩减措施，并重新梳理旗下三个品牌的全球门店网络。

根据Tapestry集团2020年度报告，该集团在关闭部分地区亏损门店的同时，在几个精选地区市场，“尤其是中国市场”，进一步扩张零售网络。

这一策略延续至2021年。自2020年12月26日到2021年3月27日，Coach品牌在国际市场的门店数增加至587间，其中新开门店数为8间，净增长1间。

界面时尚从Tapestry中国方面获悉，上述新开门店中有5间新店开在内地市场，分别位于乌鲁木齐、沈阳、长沙、武汉、宁波这五座城市。

2021年Coach的规划之一是向内地二、三线城市扩张开店。根据Tapestry中国方面介绍，Coach计划于2021年内在中国新增共20至30间门店。目前，Coach在大中华区门店总数超过200间。

自疫情之后，Tapestry集团大刀阔斧整顿代理商渠道；截止到2021第三财季，Tapestry集团代理渠道收入仅占整体的10%，其中Coach品牌代理渠道营收占比下滑至8%。在内地市场，Coach总体上采取的也是扩张线下直营门店和建设第三方电商渠道的策略。

不过，由于中国奢侈品消费者自疫情后大举从海外市场回流至本地，加上海南免税新政的支持，海南三亚免税市场呈现爆发式增长。Tapestry集团因此也在积极布局海南免税市场。

在正在海南举办的首届中国国际消费品博览会上（以下简称“消博会”），Tapestry集团携旗下三大品牌一同亮相。Tapestry 亚太区总裁、Coach 中国区总裁兼首席执行官杨葆焱（Yann Bozec）表示，“在政策的支持下，Tapestry也将持续扩大对海南免税市场的投入。”

不过，虽然Tapestry集团整体营收在第三财季恢复增长，但较2019年同期仍然下滑4%。根据CNBC报道，BMO资本市场分析师Simeon Siegel表示，在目前已经发布季度财报的零售商中，Tapestry这一数字在中位数之下。由于整体业绩恢复不如分析师预期，Tapestry集团股价在财报发布早上下滑3%。

值得提到的是，北美市场作为Tapestry集团最大市场在2021第三财季实现销量同比增长15%左右，恢复至疫情前水平。截止到报告期末，北美市场仍是该集团最大市场，贡献的收入占Tapestry集团整体收入的61%。大中华区市场占比为15%，而其余亚洲市场占比为17%。