两轮融资后的两匹黑马 探秘宸帆新消费品牌

红人经济在资本市场的表现经历着跌宕起伏的波动，宸帆为何被另眼相看？不同于其他红人经济公司以“人”为主的大众印象，在十年红人电商能力经验积累下，宸帆旗下的新锐消费品牌已经崭露头角。

Plusmall——国民大码女装

在大部分人还以为大码服装就是宽松的T恤、纯黑的卫衣套装的时候，宸帆携手“娱乐圈教母”杨天真带着大码女装品牌Plusmall拯救了大码女孩这个长期被主流审美标准边缘化的群体。露背晚礼服、法式复古约会裙、高定真丝西服套装，这些被主流审美认为不适合大码女孩的精致衣服统统出现在了Plusmall的橱窗里。“总是努力想要面面俱到，永远不要忘了最重要的那个人是自己。把自己当回事。”Plusmall的品牌文案里处处可以看到这样的文字。结合杨天真的个人形象，不难看出来，品牌想给大码女孩的不仅是一切有关于美的东西，也希望能传达一股力量，那种力量能让女孩们不论什么身材穿上什么风格的衣服，都能发自内心爱上自己。

掘金百亿规模的潜力市场

根据央视财经报道，大码女装已经成为一个已达百亿规模的淘宝特色市场，而据第三方电商数据监测平台通过大数据分析2020服饰行业数据来看： 大码女装领域尚未出现头部品牌。也就是说，大码女装市场基本保持着以品类为主的状态。另一方面，区别于其他类型服装，大码服装更具有独特性和不可替代性，容易让消费者形成更高的品牌依赖度，如果品牌IP足够契合女性消费者的需求，她们大概率会主动跟随并尝试。因此，宸帆利用杨天真的形象入局大码女装市场无疑起到了搅动或引领行业局势的作用。

用产品告诉用户“我真的懂你”

Plusmall一半是被杨天真的粉丝催生的，当杨天真在微博上提了一嘴说要去做大码女装后，粉丝就天天追问她确切时间并留言了各种需求——不再只是“穿得下”，而是要好看，要精致，要能适合出席各种场合。几万条粉丝的私信、留言加速了品牌的诞生，也反向指导了产品的开发创新，这是宸帆十年红人电商经验下驾轻就熟的商业模式。从职场穿搭到浪漫高定Plusmall都做了尝试，给那些心中有性感有女人味却得不到支持的女孩子有更多的选择。也正因此，品牌对供应链提出了更高的要求。区别于普通服装，大码女装的设计和工艺都会更繁琐。得益于宸帆深耕服装供应链10年的能力，在最高频出货期间Plusmall也牢牢保持着高水准的质量。

品牌上线即“破圈”

Plusmall的品牌理念至始至终体现在产品设计上，也贯穿着所有的营销动作。时尚杂志《NYLON》封面上，5个穿着品牌衣服的“最美大码女孩”毫不介意向镜头展示别人眼中的身材缺陷，她们平均体重超过150斤，与“好女不过百”的传统审美标准格格不入。这是杨天真在微博、抖音、小红书三大社交平台上启动的一场名为“杨天真选最美大码女孩”的网络选秀。跟大多数新消费品牌一样，Plusmall也发力于社交平台，延续宸帆红人矩阵的整合营销能力，推广团队设计了强烈的视觉反差和自带流量的话题，冲破消费者注意力阀值，上线即破圈。

以杨天真这一IP为流量驱动，配合宸帆在产品设计、供应链及电商运营上的能力，通过社交媒体话题内容创造和电商直播的结合一站式实现消费者“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销链路。Plusmall上线仅75天，发布直播战报，总成交额超过1680万元，一跃成为国民大码女装品牌，创下了小红书电商直播历史新高。

初礼Firstgive——婴童品牌的颜值主义代表

一个杯子为什么那么贵？颜值啊。买手机什么最重要？颜值啊。为啥非要排队吃个网红店？颜值啊。颜值有多重要？新锐婴童品牌初礼Firstgive告诉你，看“脸”的时代从娃娃抓起。当越来越多90后开始升级为妈妈，她们对产品的颜值要求延续到了宝宝用品上。同质化极其严重的母婴市场， 颜值成为了撬动品牌、产品和女性消费者距离的第一杠杆。而初礼Firstgive就是一个靠产品颜值就能骗你生宝宝的品牌。

以小博大的用户拉新策略

初礼，是给新生儿的第一份礼物。送礼用户被初礼Firstgive聚焦为撕开母婴市场第一道口子的目标人群，这看似是一个更细分的市场，实则相比母婴用品针对的妈妈人群，初礼的用户范围更广。以2020年新生儿数量为例，全国出生人口超1000万，保守估算，每一个新生儿收到3份礼物，那么这一年就将有超过3000万的人群可以被纳入到新生儿礼品消费人群中。将品牌赋予礼物的仪式感时，产品外观设计就显得更关键。我们在用户的留言里发现，因为礼盒实在太好看，有些消费者甚至把空的品牌礼盒作为装饰堆在家里。

完成“新生儿礼盒”垂直卡位的第一步后，初礼Firstgive希望通过精美有仪式感的礼盒产品让接收礼物的新生儿家庭对品牌产生感知并成为品牌新的用户，逐渐培养品牌忠诚度。

她们的目标是骗你生宝宝

不同于市面上大多数的婴童品牌，以素色调主呈现产品纯棉质感的设计风格，初礼Firstgive长期与国内知名插画师及英国、美国、加拿大、法国等独立设计师工作室合作，搭建明快的色彩风格体系辅以多个系列的原创设计插画。将目光不仅落在产品上，更落在0-3岁婴幼儿的审美培养上。小到使用的湿巾、围兜，大到整体的服装穿搭，妈妈的每一次选择都是对宝宝的一次审美输出。初礼Firstgive为更多新生代消费群体构建有艺术美感的婴幼儿世界。就算是单品，初礼Firstgive也坚持配赠贺卡礼袋丝带的包装，让每个收到包裹的消费者享受到超越商品本身的极致购物体验。

同时，初礼Firstgive还不定期与Hello Kitty、SNOOPY、迪士尼等多个承载着诸多人童年温情记忆的国际IP联名。4月14日，初礼Firstgive作为母婴新锐母婴品牌代表携手帮宝适亮相Kids wear上海时装周，以丝路为灵感展开跨界高定合作，将国潮风融入宝宝的衣服设计，立马吸引了万千宝妈甚至是年轻女孩的眼球，让人眼前一亮。

新品牌背后的神秘推手——雪梨Cherie

无论是Plusmall还是初礼Firstgive，品牌的审美自信与宸帆团队一直以来在线的审美基因密不可分。而这里不得不提的是宸帆背后的掌舵人朱宸慧。朱宸慧被万千粉丝记住的是她另一个名字——雪梨Cherie。她的女装品牌CHINSTUDIO在激烈的淘品牌竞争中生存下来，并成功转型成为全网TOP级时尚女装品牌，成为年轻女性消费者的“流行通货”。2019年8月走进直播间来以来，雪梨Cherie这张名片被打磨得更亮——直播1年，跻身淘宝直播前三。十年，多少红人乃至明星被大众遗忘，雪梨却在顶流的位置上稳稳坐了十年，甚至有影响力越来越大的势头。在她的带领下，宸帆打造以“内容电商+整合营销”为核心的红人经济生态，目前已经拥有超300位独家签约红人，3.5亿粉丝，仅2020年双十一就创造了31亿元GMV。

在宸帆过去发展的十年里，大家看到了红人不但能帮助品牌释能，建立消费者全渠道触点，引领审美、创造消费需求，还能对传统供应链进行完善和颠覆。想必这也一定是杨天真在聊完了众多合作方后选择了宸帆的本质原因。对于品牌来说，红人不仅仅是一种营销资源，更是一种新的生产要素，但显然红人的价值远远没有被挖掘。

宸帆董事长兼CEO雪梨表示：“在新消费品牌的建立过程中，我们通过红人的势能帮助品牌精准定位人群，洞察并匹配用户需求，反向创新产品甚至定制品牌，实现真正的‘消费者品牌’。这才是新消费品牌真正的未来。既然前十年我们已经积累了能影响那么多年轻女性的能力，未来在资本的加持下，宸帆希望通过开发优质的产品赋能更多的内容创造者，打造优秀的新消费品牌，影响一代又一代消费者。”

众源资本管理合伙人陈伟稼表示：“宸帆在过去的十年中积累了十分丰富的流量资源、柔性供应链经验和AI大数据能力，诸如plusmall（大码女装）、初礼firstgive （婴童）等新消费品品牌已在市场崭露头角。从用户洞察到产品开发到后续的营销推广，宸帆能在自有体系内迅速完成小范围的市场测试，相较于其他企业，在新消费品品牌的建立上有更大的灵活性和更高的成功概率。我们十分期待能够在未来与宸帆合作，在资源整合上进一步赋能，助力宸帆成为一家面向年轻一代的新消费品品牌集团。”

众源资本是一家由上海市委宣传部牵头、上海报业集团主导发起、市场化运作的文化产业投资平台，是投资圈“文化力量”代表。目前，众源资本已布局多家文化内容企业、互联网平台及新消费品牌，在新媒体、新文娱、新消费上拥有丰富的品牌资源。