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想融资先拿出网红单品,做闪亮身体乳的BOBORE获得投资人注意

发布时间:2020/05/13 时尚新闻 浏览次数:464

记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

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近日,上海个护品牌BOBORE(波波瑞)获得千万级投资,投资主体为磐缔资本与几大头部MCN机构及产业方合作设立的流量赋能基金。BOBORE是该基金2020年的第一笔投资。

天眼查信息显示,BOBORE母公司为创立于2015年的上海容尔笛贸易有限公司,该品牌则专注于身体、手部和面部等个护产品。

从2018年底开始,BOBORE的一些单品开始在社交媒体走红,例如香味身体乳和满天星身体高光精华液。尤其是李佳琦在直播中为BOBORE带货后,BOBORE凭借爆款成为了时下流行的网红个护品牌之一。

界面时尚查阅小红书发现,被BOBORE吸引的消费者都是冲着这两种产品而来。大多数粉丝提到BOBORE时,会联想到“少女感”、“斩男”等热词。单品的名字也成为吸引消费者的重点,例如一款名为“BITE ME(咬我)”的护手霜,有网友称看到名字就想了解使用感。

这与BOBORE重视打造网红爆品、直播卖货的运营思维有关。

聚美丽报道中称,BOBORE的社交媒体营销都由自己的团队来做,红人筛选、传播内容也都自主管理。并且会根据对社交媒体平台的特性做研究,研发有针对性的产品,与大量中小博主进行合作。因此后续收获了较好的传播效应。

而磐缔资本也正是看中了BOBORE的这一思维对其投资。

磐缔资本合伙人杨可逸在聚美丽采访中表示,此次对BOBORE投资的流量赋能基金在资金之外,还会提供大禹、达人说、快美等头部机构的信息、策略和资源支持。这些对于新锐品牌来说,是和资金一样重要的资源。

BOBORE目前已有600多个线下零售点,主要驻扎在美妆垂直零售商和较为时尚的购物商场中。近期还入驻了同样在社交媒体上走红的美妆集合店WOW Colour和声名大噪。BOBORE线上此前也有布局,例如在有货和LOOK等上架了产品。自营电商则起步较晚,今年3月才入驻天猫,目前有万余粉丝。

下一步或许BOBORE需要在推出爆品的同时,对全线产品进行提升,以保证品牌良性可持续发展。

界面时尚在其天猫店中看到,除了两个爆款月销量数千以外,其余产品反响平平。而这或许也是国货个护品牌发展的短板,在利用互联网思维打开市场后,还有更多产品方面的能力需要继续补足。

界面时尚此前报道过,就在4月底,武汉美妆个护公司保利沃利(Polyvoly)刚完成数千万元B轮融资,由嘉御基金领投,华映资本、青松基金跟投。该公司的两个品牌Triptych of lune三谷、个护品牌Rever在社交媒体上走红已久。

大多消费者先是被爆品吸引、主动了解品牌,即便是个护用品,产品颜值还是最吸引他们的地方。但同时,网红产品也会面对很多功效上的客观评价。

华映资本合伙人孙玮曾对界面时尚表示,宝洁、欧莱雅等外资巨头企业在中国一直占有强势的个护市场份额,并且正在快速学习互联网思维的运作模式。在这种竞争环境下,本土公司只有同时具备好的产品、团队、营销能力,才能成功打造出新品牌。

 

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