Burberry和Armani入驻小米电商，但名品特卖真的没那么好做

记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

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小米闯进“名品折扣”赛道了。4月1日，小米旗下精品购物电商“小米有品”将上线“名品折扣”频道。该消息由《零售老板内参》率先发布。

界面时尚在小米有品App上看到，Burberry、Kenzo、Versace、Armani、Hugo Boss等奢侈品牌已经悄然入驻该平台。这些品牌的产品都已经上架，在各个产品主页上都标有“4月1日，名品折扣正式开售，全场三折起”的相关介绍。

对于以3C数码产品开发和销售起家的小米而言，服装箱包名品是一个全新的领域。《零售老板内参》报道称，小米有品团队用了3个多月时间上马该项目，包括从外部招聘有品牌特卖经验的员工加入来组建全新的团队。全新的“名品折扣”频道负责人施磊表示，“这不是一个内部孵化的项目，而是一个新项目。”

在名牌服饰箱包方面，小米有品的合作品牌主要为国际知名奢侈品和轻奢品牌、国际知名运动潮牌，以及国内知名的运动品牌。

显然，小米希望通过名品折扣获取更多女性用户。小米有品目前的注册用户数已经达到一亿，月活跃用户为4000万。这其中，男性用户占比达到六七成。

事实上，小米向女性消费进行战略转型的势态已经越来越明显。去年6月，小米集团董事长雷军在小红书出道，到了第三季度，小米有品在平台上针对女性消费者进行了一些调整，包括把女性用户的浏览页面做成了千人千面，还增设了女性频道专栏。

女性用户确实是在线特卖市场的主力军。根据艾瑞咨询预计，随着经济下行和理性消费的回归，2020年中国特卖市场的市场规模将达到15860.15亿元。其中，女性用户为品牌折扣和限时特卖市场的主力消费军，而且近75%的用户最关心品牌服饰的折扣和限时特卖。

目前，国内在线特卖平台的主要玩家有唯品会、蘑菇街、美丽说；其中，唯品会是目前国内走“品牌折扣和限时特卖”模式的“课代表”。

在经历了漫长的转型探索后，回归“品牌特卖”主页的唯品会在2019年交出了令人满意的业绩报告。

根据唯品会3月5日披露的未经审计的2019年第四季度财报，唯品会第四季度录得净营收同比增长12.4%至约合293亿元人民币，交易总额（GMV）同比增长14%，超过476亿元人民币。

截止到去年第四季度，唯品会已经实现了连续29个季度的盈利。而且，唯品会的盈利能力在继续不断上升，在第四季度毛利达到约合70亿元人民币，录得同比增幅高达30%。

唯品会去年业绩大幅好转得益于收缩业务范围，回归到以服饰穿戴为核心的品牌特卖业务上来。去年9月，唯品会停运其控股的乐蜂网，宣告放弃在毛利相对低的化妆品领域进行特卖的尝试。

到了11月，唯品会终止了旗下自营快递“品骏”的快递业务，同时加强与顺丰的业务合作。同时，唯品会开启了与腾讯、京东的战略合作，开放了流量端口。

业务范围收缩和重心回归带来了显著效果。截止到去年第四季度，服饰穿戴品类为唯品会贡献了超过七成的交易总额。

事实上，唯品会在过去几年一度尝试转型为向京东这样的“综合电商”，但结果是营收和客户的双双下滑。

以品牌服装特卖起家的唯品会在2016年的市值达到峰值，之后就开启了“综合电商”的扩张路径，在拓宽平台产品品类的同时，还投资搭建起了自营快递业务。不过盲目扩张的同时却无法兼顾到其特卖和折扣的基因，导致唯品味非但没有迎来高增长，反而丧失了不少老客户。

在去年进行了战略调整和业务回归之后，唯品会迎来了用户大幅增长。在报告期内，唯品会去年活跃用户增长录得同比增幅19%至3860万，而年活跃用户数则录得同比增长14%至6900万。