护肤品牌“AOEO”完成过亿元A轮融资 打造山茶花洁面乳爆款单品

在主打植物成分的天然护肤品市场中，山茶花正在成为“新宠”。

据报道，护肤品牌“AOEO”已完成过亿元A轮融资，由红杉资本领投，老虎基金跟投，启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发、品牌建设和组织调整等。

据天眼查信息，AOEO品牌隶属于广州柏为科技有限公司，成立于2019年12月。AOEO全名为AOEO植焕奥义，主打自然植物成分，致力于为消费者提供温和护肤产品。

起初，AOEO将山茶花洁面乳打造为爆款单品，随后逐渐拓宽品类。据信息，山茶花洁面乳在2020年3月推出，同年天猫双十一全网累计销售额突破7500万元，此款洗面奶全网累计销量500万+支。

作为线上发家的新品牌，这与AOEO的营销能力不无相关。成立至今，AOEO与头部测评KOL如老爸评测、阿纯是质量测评家，以及明星金晨、金靖、李佳琦等人都展开过合作。

创始人Nick表示，AOEO刚成立的时候，确实有享受一些流量红利，但是后期复购本质上是要靠产品力和消费者对产品的依赖程度。

目前，AOEO售有面膜、爽肤水、面霜精华等多个品类，单品价格在69元到516元不等。其中，如红蓝精华、奇迹酵母精华眼霜等单价在百元高位的精华产品均于近期推出。

可以看出，从准入门槛较低的洗面奶入手，AOEO计划通过积累客群和产品口碑不断往高价位品类发展。但在横向发展上AOEO相对谨慎，基本上每个品类只上市一款产品。例如，爆款山茶花洁面乳是AOEO唯一的洁面产品，而且仍是该品牌的首推产品。

值得注意的是，山茶花大有成为植物系护肤品明星成分的趋势。

比如，国产护肤品牌林清轩就是从山茶花原料中萃取了核心成分“清轩萃”，并围绕该成分发展了山茶花护肤油、爽肤水、面霜等多品类产品。因主打高端线，林清轩的产品价格带大多在300元到800元区间。

与AOEO几乎同期成立的溪木源也开拓了山茶花系列。溪木源在成立的一年半内完成了六轮融资，其中最近一次是在2021年初获得了数千万美元B轮融资。

溪木源此前最为知名的是其大麻系列产品。工业大麻一度被认为是最具市场前景的美妆植物成分之一。但根据国家药监局5月28日发布的公告，与大麻相关的4种原料均被禁止使用。这意味着工业大麻化妆品将从市场上消失。溪木源天猫旗舰店客服人员曾告诉界面新闻，其已停止生产大麻叶产品。

另据溪木源方面提供的数据，山茶花系列有望成为溪木源明星产品的支柱。其天猫旗舰店销量数据显示，其山茶花系列产已是目前在售产品中最热销的系列，销量占比达六成。同时，近期溪木源还推出了樱花系列以拓宽产品矩阵。

虽然从医美风正盛等现象可以看出功效成分正在护肤品市场大行其道，但这并不意味着以天然温和为特色的植物成分不再受市场欢迎。

英敏特美容及个人护理分析师尹昱力对界面时尚表示，首先，植物来源的成分的安全性被更多消费者信赖。在消费者心目中，植物成分有更高的天然性及更低的刺激性。

另外，植物成分的功效性也可以被消费者认可。根据英敏特于2021年3月的美容成分认知报告，分别有49%和52%的被访的关注美妆个护产品成分的女性认为植物成分和植物提取物是有效的。

因而，尹昱力认为在功效导向的美妆个护市场，植物来源的成分可以助力品牌讲述一个受众相对更广泛的安全与功效相结合的故事。

但值得注意的是，消费者正逐渐形成不同的成分偏好。根据前述报告中的人群细分显示，22%关注美妆个护产品成分信息的被访女性被定义为“潮流草药师”，对比人工合成成分，她们更倾向于信任天然成分的功效性和安全性。但是与之相对的是“潮流炼金师”，占比17%，她们更信任人工合成成分的安全性和有效性。

对此尹昱力表示，天然来源的成分不会是唯一出路。未来会有不同的成分定位和产品定位来应对消费者已经产生了的成分偏好。

这一点也体现在主打天然成分护肤品品牌的产品矩阵中。以AOEO为例，在后续推出的面霜、精华等产品中，玻色因、二裂酵母、玻尿酸等热门功效成分赫然在列。这使得品牌能在以天然成分为核心特色的情况下，能以不同的产品定位来向不同需求的消费者靠拢。

据消息，AOEO将加大研发投入，即将在上海成立自己的研发中心。同时，今年还会在品牌建设等方面进一步升级，完成从1到10的过渡。