精准划分目标用户圈层，德沃布局新消费市场全垒打

2020年麦肯锡中国消费者调查报告显示：中国消费持续增长，呈现出“个性化”和“差异化”的趋势、中小型城市消费崛起,大众消费成为增长新引擎、本土品牌崛起，消费者更看重品质和性价比、健康生活体验持续升温。

一支新兴的消费力量正在崛起！尤其是生活在三四线，包括城镇、农村的女性消费群体。以90后为主，经济上比较独立、思想上比较新潮，且具有强大的购买力。目前主流女性消费品牌还是将战线放在了一线以及超一线城市，对这部分下沉市场女性购买力没有过多关注。

德沃美学创始人余志强认为：“锁定新女性，做全龄化品牌，针对性的为18-68周岁女性提供全方位、定制化的美学管理服务才是消费品品牌的未来”。

（什么叫女性生命周期管理？即视女性全生命周期为一个整体，进行从成长期、育龄期到衰老期长时间不间断的跟踪检测。对女性进行全人、全程、全方位的健康管理，实现预防疾病、促进健康、提高生命质量的目的。）

深耕女性爱美需求，力求将“追求极致美学”概念推行至下沉市场，德沃美学2021年提出了一系列的战略规划和理念。

从00后到50后，德沃美学解构的“新女性”匹配了麦肯锡调查报告中的消费者特点，在集团6大品牌的加持下，德沃确保不同年龄段的女性都能找到适合自己的品牌和产品，这也是德沃美学对于目标群体“新女性”的“新”阐述。

德沃围绕这一理念进行了一系列的品牌与产品的设计，品牌矩阵与产品线的核心即是为不同阶段的女性解决核心问题。

科技护肤品牌XEQ方程式立足科技护肤，主要针对年轻女性用户；

彩妆品牌秘耀更适合凸显个性、追求精致生活的轻熟女群体；

法式轻奢品牌ChicBelle兮妍专注于追求高品质生活，同时有较高购买力的消费人群；

母婴品牌爱泽雨林以“爱，从科学养护开始”的理念，收获妈妈群体的青睐；

科技食品品牌未来源素更加关注市场趋势，关注消费者的内服健康，俘获“打工人”群体；

香氛洗护品牌LLMW针对全年龄段用户群体，用味道传递情感。

德沃精准地划分了目标用户年龄圈层，对女性全生命周期进行拆解，并用品牌矩阵与多样化的产品线来满足全龄化女性的消费需求。2021年德沃美学将深化战略部署，着力塑造品牌力与产品力，致力于为18-68岁新女性提供生命周期管理。