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双十一销售破7.2亿,薇诺娜抢占国货功能性护肤品第一名

发布时间:2019/11/13 美容护肤 浏览次数:69

在刚刚过去的2019年“双十一”狂欢中,薇诺娜线上线下热卖7.2亿,再次荣登天猫美妆护肤类目TOP9行列,成为国货功能性护肤品TOP1。11月11日零点刚过,薇诺娜仅用61分钟就卖出了1亿销量,3小时即刷新了2018年全天销量,双11当天线上线下全渠道突破7.2亿,同比增长80%。

 

在功能性护肤品尤其是敏感肌人群这个细分类别中,薇诺娜凭借自己对敏感肌领域不断的钻研、强大的医学科研实力以及过硬的产品口碑,受到消费者的关注和热捧。从2016年的首次跻身亿元俱乐部,到2019年的位列美妆护肤类目第9,排名紧跟雅诗兰黛、兰蔻等知名外资化妆品牌。薇诺娜这匹护肤品黑马不知不觉间已经成长为不折不扣的行业巨人。

世人看到带风疾行的薇诺娜,其实身后留下的是一串坚实的脚印。

“双十一”疾行

与自己比赛,这是强者的做事逻辑,薇诺娜也不例外。

在2018年的“双十一”大战中,薇诺娜成功跻身天猫美妆TOP 9榜单,2019年拿下天猫美妆护肤类目排行第九成绩,稳居国货功能性护肤品的冠军。

 

曾被视为专注敏感肌肤护肤品牌难以逾越的亿元大关,早在2018年双十一中被薇诺娜轻松跨过。今年的购物狂欢日中,薇诺娜天猫官方旗舰店1小时01分成交额突破1亿,1小时20分钟成交额破2亿! 1小时21分51秒,完成了去年双11天猫旗舰店全天销量!!薇诺娜天猫官方旗舰店全天销量突破3.47亿! 双十一期间店铺访问量突破210万,粉丝攀上521万高峰,“薇诺娜特护霜”关键词搜索量急速攀升,成为行业内搜索频次最高的品牌产品词之一。

 

热销的舒敏保湿特护霜和舒敏保湿修护精华液,这一对舒敏CP爆卖208万支。舒敏保湿特护霜更是卖出了185万支,是天猫双十一护肤品排行榜的明珠,如果把这些产品一个个叠起来,可以搭建一个巨型东方明珠。

 

事实上,在双十一开始之前的预售筹备中,薇诺娜今年的增长潜力就已经可以预见。为了迎战双十一,薇诺娜一早就开始投入准备工作,通过前瞻的市场分析、创新的市场玩法、精准的站内外广告投放布局、完善的客服服务体系培训、全面的物流保障系统搭建,不断反复演练测试,为整个双十一战役打下了坚实的基础。

薇诺娜双十一营销思路中,务实去年成功路径,进行了创新举措:此次双十一以“守护敏感肌,嗨购双十一”为主题展开了一系列营销活动。定制双十一舒敏保湿特护霜旋转木马礼盒强势出击,明星产品加持限量版实现货品价值与销售价值的最大化。

 

在营销策略上,线上线下媒体矩阵全方位拦截消费者注意力:线上通过抖音、小红书等覆盖年轻消费者日常社交阵地,通过新颖创意内容,不断深入种草,攻占消费者心智;线下从办公场景楼宇到娱乐场景影院360°拦截消费者注意力。除此之外,薇诺娜创新性尝试与阿里进行绑定开展合作共创计划,采用阿里系超级风曝+序列化投放,通过数据进行人群洞察,针对不同人群提炼不同的创意引发话题风暴;不同媒介触点,直接触达目标消费者,从阿里系8个APP闪屏联投到淘系多点位触达,覆盖消费者从兴趣到购买的全路径;数据实时回流,动态优化素材表现,沉淀品牌数据资产。

 

一直以来以“专注敏感肌肤护理的功能性”品牌形象示人的薇诺娜,双十一期间特邀20多位权威皮肤科大咖搭配超人气网红及敏感守护官罗云熙全人气直播阵容,专业力+娱乐力+卖货力火力全开,连续9天引爆直播风口,创造“薇力奇迹”。薇诺娜今年还特别赞助了有着“时尚奥斯卡”之称的天猫双11晚会,花式植入传播品牌理念,在全球数十亿消费者面前实现品牌高频、强势曝光,将用户对节目的热情转化为品牌带货力。

这使得薇诺娜在今年的双十一购物狂欢中游刃有余,热销的趋势从预售时就初露峥嵘。

 

“王牌定制款+明星货品”强强组合,搭配社交平台“双11购买攻略”种草,薇诺娜实现了销量、流量双引爆。销售数据显示,仅在预售期间,“旋转木马礼盒”便狂销14万套;明星单品舒敏保湿特护霜定制礼盒,在10月底便实现预售10万瓶,为万千敏感肌肤用户带来超值囤货福利,在深度和广度上为双11销售积累了“口碑火药”。

与世界顶级巨头硬刚,薇诺娜不是第一次,但每次都能收获不俗战绩。凭借产品力X品牌力的攻势,薇诺娜的产品销售热度蔓延到整个10月和11月上旬。

双十一战役中,薇诺娜最终以天猫为主,覆盖京东、唯品会、猫超等多渠道并进的电商渠道分布,线上线下销量井喷,全线斩获7.2亿销量,创造了历史新高。

沉着的力量

在高端护肤品的市场竞争上,从来都是靠真刀真枪的品质取胜,薇诺娜能够在短短几年内迅速取得成功的秘诀,并不是因为它的“快”,而正是因为它的“慢”,它的厚积薄发。

薇诺娜作为云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下专注敏感肌肤护理的功能性品牌,从品牌创立一开始,就专注于敏感肌肤护理这一细分领域,薇诺娜研发专家团队凭借对于中国皮肤问题的深入研究、基于对护肤作用靶点探索、活性物筛选及产品临床效果观察形成了独特的学术优势。在包括《Nature Communications》等国内外顶尖学术期刊上发表了120篇论文,推动了13篇国家级皮肤科诊疗共识及指南的制订和发布,与国内近百家三甲医院合作进行产品效果观察,研发出一系列安全有效的高品质产品。

对于绝大部分化妆品来说,品牌打造永远是放在第一位的,需要投入大量精力和资金。而薇诺娜却另辟蹊径,在产品功效和基础研究上潜心钻研了十余年,才在一个合适的时机一鸣惊人。

这样雄厚的学术积淀,即便是国际顶尖大牌都望其项背。

今日的薇诺娜站在更高的起点上,肩扛振兴国货功能性护肤品重任,有着非同凡响的追求。前不久薇诺娜还获得2019年度国民新国货“国货之光”奖项,成功体现了品牌在产品、技术、美感、理念、营销和商业模式等多方面的进步与更新,也展现当今时代人们观念的更新,寄托了人们对国货发展的希望。

事实证明,国货护肤品牌不再是打造概念的年代,品牌的价值在于带给消费者功效合一。随着消费者心智全面成熟,我们越来越有理由相信,消费者永远只会为好的品牌和产品买单。这正是薇诺娜坚持“守护敏感肌”的意义所在,心系消费者,用心做产品。

在未来愿景规划中,薇诺娜依然将坚持强化产品学术作为根基,不忘初心,坚持用匠心精神打磨品牌,以更优质的产品与服务回馈市场。除了深耕敏感肌领域不动摇之外,薇诺娜还会适时拓展彩妆线,并且布局线下沉浸式体验中心,以自身品牌优势挖掘更广泛的市场。伴随着民族自信心的觉醒,相信以薇诺娜为代表的国货护肤品未来的路会越来越宽广。

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