解锁演唱会商业模式新玩法，挖掘文化投资新契机

来源:中国网
 
 
 
 
由滨海影视主办的《二十·羽泉20周年”湘潭铺子”深圳站演唱会》近日在深圳顺利开唱。现场高潮迭起，气氛热烈非凡。哥俩在台上尽情演唱，歌迷在台下热情应援，共同造就了这次充满惊喜与暖意的演唱会。可见，演唱会从来都是粉丝们的盛宴，他们对偶像的喜爱直接转化成对演唱会的支持。

演唱会市场规模持续增长

放眼全球演唱会市场，发展态势强劲。据有关数据显示，2016年全球演唱会票房总收入为1540亿元;未来两年全球演唱会票房预计会以8%-9%的速度增长，而2018年全球演唱会票房预计将达到1800亿元。在中国，文化演艺类消费规模也在逐年高速增长，过去五年复合增长率达10%。演唱会市场发展势头强劲，市场体量持续扩大。

 
国家政策支持
近年来，利好政策频频出台，国家对演艺业的扶持力度大幅增加。2017年，由中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》，提出要创新文化投融资体制，推动文化资源与金融资本有效对接。通过金融的手段，为演艺产业提供新动能。
消费升级推动
此外，演唱会市场的火爆得益于近年来人民生活水平的提升，文化娱乐占家庭消费比重逐步提高，休闲时间观看演出已成为人民精神文化生活内容的一部分。随着人们观影习惯的逐步养成，他们的文化消费需求也将呈现多层次、多样性、多元化的变化，又进一步推动了演唱会市场的升级发展。

解锁演唱会背后的商业模式新玩法

对于大众消费者来说，看得见的，是演唱会市场的火爆;看不见的，是演唱会背后商业运作模式的迭代发展。
以往的演唱会商业运作模式，是艺人经纪公司——演出商——赞助商的单向买卖模式。演唱会是否赚钱，完全由演出商承担，只要签完合同，艺人经纪公司与演出商之间，基本没什么关系了。以“二十·羽泉20周巡回演唱会”为例，商业运作模式提出了新玩法。以演唱会为平台，艺人经纪公司巨匠文化转型为演唱会出品方，点对点打通所有合作伙伴的资源，实现资源整合和共享。其中，包括了其与小米的强强联手。它是硬件、互联网、新零售的公司，也是国际大型的lot平台。这意味着整个演唱会中连接的任何品牌商，都能有合作的空间。可使自身、演出商和品牌合作商三方都获得收益最大化。
文化市场投资新契机
中国正在逐步进入文化娱乐消费快速增长阶段，演出市场的发展潜力还有很大的释放空间。演出将获得越来越多资本的关注，越来越多的演出机构也有意借力资本，寻求新发展。
尽管目前文化产业投资火爆，但对投资机构的专业能力和风险控制能力的要求也随之提高。一方面，目前演出市场较为分散，尚未形成寡头垄断格局，主要是中、小体量的演出公司参与演出项目运作，这就是一个市场机会。那么，对行业和市场的整体考量，就是投资方最大的风控。另一方面，票房预估是决定演出输赢的关键。基于预先计算转化率来衡量投资收益，就是对投资风险的掌控。因此，一场只有几个小时的演出，就需要在前期有多重环节的严谨考量，包括经纪公司的沟通、场地的档期协调、城市的计划制定、落地宣传、票务规划、宣传资源推广、招商、衍生品销售、收益分配等，都要有据可依。
在政策扶持和资本青睐下，文化娱乐产业在不断重构产业链条、创新商业模式、激发消费活力，推动中国文化产业在经济新常态下正式进入快速增长的“新时代”。未来的演唱会，对于资本、艺人IP、票务、传播、执行团队和主办机构将更加细分化，分工明确形成专业产业链格局。一旦产业链形成，谁能先一步抢占市场，就意味着能够给占据更大的资源。而投资者在筛选投向演唱会的金融产品时，应选择有相关投资经验的金融机构所运作的产品，在安全性和收益性上更有优势。

推动产融一体化，助力文化产业升级增值

由滨海影视主办的二十·羽泉20周年”湘潭铺子”深圳站演唱会的新闻发布会现场

滨海影视总经理谭利珍告诉记者：“2018年，滨海影视携手羽泉等一线明星，将以产业链投资为基础，深耕演艺文化市场，为从而实现了最大程度的商业效果转化。不仅盯着大IP的演唱会进行投资，还会聚焦更多创新和优质的明星IP，从艺人选择到演出内容的设计，都会进一步挖掘艺术的内核，探索演艺文化消费新思维。滨海影视着力投资演唱会、音乐会、电影、电视剧、综艺等方向;在产业板块上，滨海影视着力从“产、学、研、孵、融、投”全方位整合资源，深耕本土文化，助力文化产业升级增值，帮助投资者分享这份文化消费升级带来的红利。”