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欧洲度假热点为奢侈品提供了吸引本地客户的机会

发布时间:2020/08/19 旅行 浏览次数:258

 

奢侈品牌今年夏天不能依靠旅游购物来赚钱。由于冠状病毒,旅行禁令阻止了来自美国,俄罗斯和巴西的高消费客户进入欧盟。相比之下,由于巴黎,罗马和巴塞罗那等城市发现自己没有外国游客,因此来自中国和中东的重要客户总体上都远离了。但是当地人仍然涌向撒丁岛哥斯达黎加的美丽度假港,例如卡普里岛,圣特罗佩,伊维萨岛和切尔沃港。今年夏天,品牌开始关注季节性的弹出式窗口和体验,希望吸引本地但利润通常较低的欧洲客户。

在卡普里岛的悬崖顶上,一个霓虹灯招牌上写满了葡萄藤的岩石墙上的J’ADIORCAPRI,标志着那家季节性Dior商店的入口。

迪奥(Dior)吸引了这个外国游客,在更多的欧洲度假中心扩展了他们的夏季快闪店概念。马尔米堡,科尔蒂纳丹佩佐和卡普里岛等地将拥有独特的Dioriviera系列。Dior首席执行官彼得罗·贝卡里(PietroBeccari)上个月在接受我采访时说,他想“让客户感到惊讶-在许多情况下,他们将他们的船停靠在白天进行午餐和购物-出现在新的意外地点。”

香奈儿对此概念也不陌生。十多年来,他们在圣特罗佩联排别墅中开设了一家季节性商店,并设有一个游泳池。在卡普里岛(Capri),现在已经是第9个季节,他们的临时商店坐落在陶土建筑中的棕榈树和九重葛之间。法国标志性品牌第二年在爱琴海异国风情度假胜地土耳其博德鲁姆举行。香奈儿·博德鲁姆(ChanelBodrum)坐落在文华东方酒店郁郁葱葱的花园中。除了标志性的房屋经典外,季节性商店还提供可可海滩香奈儿(CocoBeachdeChanel)系列。每个商店一般都在6月下旬开业,直到8月31日至10月25日为止,具体取决于地点。

西班牙皮具和生活方式品牌Loewe也在其PaulaIbiza系列中参与其中。它的弹出窗口返回其同名的度假胜地,并在圣特罗佩(St.Tropez)的第二个地点首次亮相,以迎合海滩生活方式的需求。想想值得赞誉的扎染,示范太阳镜和重新设计的夏季草编包。正如创意总监JWAnderson所说,该系列“体现了放手的精神”。该品牌不仅为享乐主义者提供服务,还将从出售的每件商品中捐出40欧元,捐赠给针对最容易受到冠状病毒大流行不利影响的儿童的慈善机构。

今年夏天,较小的知名度较低的品牌也加入了聚会。驻巴黎的宣传员乔治·维奥拉(GiorgiaViola)通过称为“跟随太阳”的品牌和销售理念来推动其业务发展。由她所敬佩的客户和品牌组成,她在撒丁岛PortoCervo附近的St.Tropez和CostaSmeralda的一家旅行弹出店中购物。Viola表示,尽管当前存在零售虚拟世界,但户外度假弹出窗口将为客户提供“对于那些缺乏体会和接触产品的人的替代方案”。

随着SandraMansour(RTW),AdrianaDegreas(泳装),EmmKuoNY(珍珠母手拿包),Milena&SoniaTrapasso(珠宝)和MagneticMidnight(缀饰头饰)等利基品牌的加入,Viola开始着手与渴望参与沉浸式目的地中心体验的潜在志同道合的客户建立联系。该项目甚至翻译成潜在客户和会场工作人员,作为当场社交媒体宣传品牌的典范。该公关人员将此次活动向参加者收取费用是一次销售机会,同时也在这些地区宣传和推广他们的品牌。

在圣特罗佩海滩俱乐部CabaneBambou的开幕典礼上,DavidBitton设计的布置中展示了华丽的沙滩装和apropos配饰的FollowtheSun展示。薇奥拉(Viola)在封锁期间在邻居之间组织了一场社交距离远的露台音乐会,她通过街道的阳台与这位法国建筑师会面。Bitton创建了弹出式竹制和柳条家具造型,商店标牌以及陈列和出售的独特花瓶。

接下来,位于意大利CostaSmeralda的NikkiBeach海滩俱乐部。迈阿密海滩成立的高档场所可通过渡轮抵达,该渡轮仅允许预订的客人参加DJGabrieleFernandez推动的不间断一日游。DJ是Viola’s的好朋友,与NikkiBeachCostaSmeralda的营销总监配对,并建立了合伙关系。她的圣特罗佩活动在Nikki海滩进行了两天,活动持续了8月3日至16日,包括Ferragosto假期周末。

Viola指出,除了少数顽固的旅行者外,所有客户都是本地人。她说:“法国人留在法国;意大利人留在意大利。我们当然没想到那些被禁的国家,但您可以坚持不懈或等待事情发生变化。弹出窗口是展示他们的状态的一种方式。观众相信这些品牌还活着,并且还在继续开展业务。”

尽管这些品牌专注于临时性地点,但有些人选择永久扎根于度假热点。Aquazurra在卡普里岛开设了第一家精品店,创始人埃德加多·奥索里奥(EdgardoOsorio)表示,该品牌最初的名字来自意大利岛屿周围海洋的颜色。卡普里(Capri)是该品牌的第11家商店,以假日为中心,通常吸引国际游客。奥索里奥说,虽然通常他们是岛上的生命线,但今年却有所不同。他说:“很高兴再次看到欧洲人和意大利人遍布全岛,感觉就像六十年代那样。”他指出,即使受到Covid-19的限制,该岛仍然是顶级游艇和豪华旅游胜地。

LaureHeriard-Debreuil在TheWebster开设了她的第八家分店,这是一家于2009年在迈阿密海滩成立的利基豪华精品店。这家法国出生的零售商去年搬到了西海岸,并在COVID-19危机期间开设了两家商店,这并未令Heriard-Debreuil感到不安。她的第一家商店在2008年金融危机之后开业。

韦伯斯特在加利福尼亚州蒙特西托的瑰丽米拉马尔海滩的最新哨所的内部照片由韦伯斯特提供

Heriard-Debreuil指出,Montecito的客户主要是本地人-无论是来自洛杉矶和旧金山的周末游客,度假俱乐部会员还是一日游者,都可以在这里享用午餐和休闲-抢购了Fendi,BottegaVeneta和Saint等欧洲品牌的手袋和鞋子畅销产品洛朗。“我们的客户仍然希望我们提供给他们的体验。韦伯斯特创造了一个安全的避风港,一个梦想时空的地方。”

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