杭州高端丝绸商万事利上市在即，或将因此放弃美妆业务

根据《北京商报》的报道，杭州万事利丝绸文化股份有限公司近日正式通过证监会审批，距离在深交所创业板上市的目标更进一步。

杭州万事利丝绸文化股份有限公司（下称万事利公司）成立于2007年，从2017年起转为股份公司，从事丝绸面料生产研发、丝绸产品加工以及丝绸文化传播等业务。

该公司归属在万事利集团旗下，后者的前身为1975年成立的杭州笕桥绸厂，目前拥有30余家全资或控股公司，主力发展丝绸产业，同时向科技、文化和互联网等领域延伸。

万事利公司的丝绸业务主要分为两个方向，一是发展自有品牌“万事利”，设计和生产丝巾、家纺、服装等丝绸文化产品；二是向鄂尔多斯、歌力思、雅莹集团等国内外时装品牌提供丝绸产品代工和数码印花加工服务。

万事利公司向深交所提交的招股书显示，2017年至2019年间的营业收入分别为7.1亿元、7.5亿元和7.3亿元；净利润为5254万元、4691万元和5134万元。与此同时，万事利公司报告期内的境外销售额分别为9291.48万元、8206.44万元、7152.27万元，占主营业务收入比重达到13.14%、11.05%、9.90%。

从财报中可以看出，万事利公司的整体营收状况虽有波动但总体较为平稳；可从另一方面来看，万事利公司的销售增长幅度较缓，有可能在近期遇到发展瓶颈，对社会和行业突发事件的应对能力可能不足。

在新冠疫情影响之下，该方面短板显现得更为明显。疫情爆发后，万事利公司成为浙江省政府确认为第一批重点口罩生产企业，面向政府指定单位及万事利公司原有客户进行生产。

根据万事利公司披露的信息，2020年口罩业务在营业收入和净利润中的占比分别为23.80%和29.27%，在疫情下拉动总销售增长，使得2020年营业总收入达到7.3635亿元，持平2019年。

但若剔除口罩业务，万事利公司在2020年的营业收入只有5.6109亿元，同比下滑22.98%；扣非后归母净利润4,513.56万元，同比下滑12.08%。具体来看，丝绸文化创意品收入同比下滑14.86%；代工丝绸纺织制品收入下滑33.58%。

由于社会突发事件的不可控性和新冠疫苗开始推广的趋势，万事利公司的口罩业务明显可持续性较低。这在一定程度上意味着，如果万事利公司业务在疫情得到全面控制后无法得到全面恢复，将会在经营上面临更为被动的局面。

丝绸面料对制作工艺要求高，且显得“金贵”，具有定价高、打理难的特点。

现在，消费丝绸的多数年龄层较高的消费群体，在礼品及家居服方面有消费场景。

可由于缺乏年轻化特色，国内许多丝绸企业长时间内无法打开年轻消费市场。在品牌号召力上，多数丝绸企业也无法建立有效的高端品牌，以品牌力驱动消费。大多数品牌都需要面临品牌定位和销售业绩上的尴尬。

这也是为什么为了拓展业务范围，万事利公司选择从美妆赛道切入，于2018年通过利子公司杭州丝艺健康科技，推出定位轻奢的护肤品牌丝香门第。

丝香门第强调蚕丝蛋白成分对皮肤的养护作用，并依靠由万事利公司成立的蚕丝蛋白研究院，来获得运用蚕丝蛋白多肽成分的科学支持。

界面时尚查询发现，丝香门第推出了乳液、面膜和精华等产品，主要由广州卓芬化妆品有限公司代工生产。

在随后的2019年3月，万事利公司与女演员黄圣依共同成立化妆品公司依漾生物，二者分别持有55%、45%的股权。但在依漾生物生物成立仅一年后，万事利公司就于2020年5月将股权全数转让给黄圣依， 而黄圣依在6月28日也退出了这家公司。

而丝香门第在面世后，也一直处于不温不火的状态。品牌淘宝门店上的产品销量仅为个位数，公众号也将近两年未更新。

值得注意的是，万事利公司在招股书上将丝香门第归类到“其他版块”之中，该板块在2019年营收同比下滑30%至2991万元，占总营收的4.14%。在对募集资金运用的说明上，万事利公司也没有提及未来在美妆领域的投入。

至此，万事利公司进军美妆业务板块的计划或许已经搁浅。招股书显示，万事利公司计划募资3.2亿元，主要用于展示营销中心建设、数码印花生产线技术改造、数字化智能运营体系建设和补充流动资金等项目。

在未来一段时间内，万事利公司将重点关注丝绸面料的研发和丝绸服饰的制作，对主体丝绸业务进行升级，其中也包括对自有品牌的优化。

发展自有品牌是近年丝绸供应链企业进行转型的主要方式，华佳集团在2013年成立服装品牌SANGLUO；罗曼罗兰则在2010年就已经创立以丝绸为主打面料的家纺品牌。

自有品牌运营得当，在能丰富丝绸生产企业业务多样性、提升风险抗压能力的同时，也进一步优化企业形象并在市场上抢占先机。

其中一个例子便是华佳集团的SANGLUO品牌。在形象宣传上，SANGLUO强调家庭传承和女性坚韧的故事，而非单一的突出丝绸面料的质地。目前SANGLUO的业绩占华佳集团整体销售的40%，并入驻了线下买手店。