卖二次元服装会是好生意？至少泡泡玛特觉得是

5月13日，界面新闻获悉，泛二次元零售品牌猫星系获得新一轮千万元级别融资，泡泡玛特为唯一投资方。融资所得将用于门店体验优化、营销投放和设计师孵化。

这是泡泡玛特2021年在潮流细分领域的第三笔投资。四月，国风汉服品牌十三余完成亿元A轮融资，正心谷和哔哩哔哩联合领投，泡泡玛特跟投。五月，潮流鞋服买手品牌Solestage获得获得泡泡玛特独家投资，金额为数千万元人民币。

泡泡玛特表示，猫星系与泡泡玛特的目标受众群体有一定相似度，看好猫星系的IP孵化能力和数字化管理能力，将进一步合作丰富线下渠道的体验业态。

猫星系成立于2018年，主打洛丽塔、JK制服等等泛二次元服饰，拥有漫衣格、桃乐丝和星芙颂等品牌，涉及线上和线下业务，2020年GMV超过6000万，在广州、上海和武汉等一、二线城市开有16家门店。

天眼查资料显示，猫星系母公司为广州脑动网络科技有限公司，其在2015年和2016年获得来自创新谷投资、中美创投和青橙资本等投资机构的数轮融资，总额超过四千万元人民币。

猫星系创始人钱勇向界面时尚表示，2020年是泛二次元服饰赛道的爆发期。“短视频平台的火热是主要原因。”钱勇说，“大家喜欢拍好看的视频，就得搭配有特色的衣服，所以三坑服装（洛丽塔服、JK制服和汉服）自然是首选。”

艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销价值白皮书》显示，中国泛二次元用户数量自2013年以来一直处于上升趋势，预计2019年规模已近4亿人。天猫等综合电商平台和线下周边店是泛二次元群体进行消费的主要渠道，其中90后在动漫相关产品的人均年支出达1510元。

投资机构也看好这一赛道，多个泛二次元服饰品牌在近期接连获得融资。2020年9月，汉服品牌“重回汉唐”宣布完成战略性融资，投资方为刘玲、江媛媛、栗沛、文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉。2020年11月，泛二次元文化集合品牌十二光年获得获500万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。

但传统泛二次元服饰品牌多在线上销售，以分散的个人小作坊模式经营，店家需要同时负责设计、销售和品牌运营业务，在高效化和规模化生产方面仍有一定的不足。

“这个行业的痛点跟需求就是上新的速度。”钱勇告诉界面时尚，“每一款洛丽塔的图案不一样，版型也不一样，加上配饰，细节，都很丰富。”

供应链端难以保证导致了服饰制作的工期漫长，断货和缺货是许多线上泛二次元服饰品牌的家常便饭。而即使是在设计和制作上有模版可依的JK制服，也面临难做出差异化和爆款的问题。

受制于此，猫星系计划用孵化设计师的方式来提高产能。根据钱勇的介绍，一般设计师小店的年上新次数为3到4次，猫星系签约设计师则达到每月上新1到2次。

当前猫星系的签约设计师主要来自于泛二次元圈内。“有些设计师不太擅长商业化，尤其对资本很陌生。”钱勇说，“这一块我们会帮助他们进一步发展。”

效率的提升增加了猫星系的曝光度，其非二次元用户占比达到1/3上下，而这也是猫星系为何近年加速往线下渠道布局的原因。

在泛二次元服饰领域，线下店的好处在于方便体验和试穿，以洛丽塔或日本校园文化为主题装修的门店满足了消费者的打卡需求，让线下和线上两端互相引流。

此前界面时尚曾报道，JK制服、洛丽塔、汉服的消费者群体对服饰廓形、细节和质量有较高要求。猫星系这类泛二次元服饰品牌开设线下店意义便在于提升消费者的信任度，同时吸引非二次元群体的关注，是建立品牌影响力的手段之一。

这也是未来整个泛二次元服饰市场的发展走向，对于线下商业地产项目来说，泛二次元服饰品牌依然是一个新鲜的业态。十二光年目前在上海、深圳和杭州等城市开设有9家实体店。重回汉唐和十三余等汉服品牌除了在线上渠道发展，也在线下加速布局门店。