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新一代饰品集合店比奶茶店还吸引加盟商,一年能开200家店
发布时间:2021/03/05 品牌新闻 浏览次数:628
曾经遍布街头巷尾的饰品集合店正升级换代卷土重来。它们进入了购物中心,并以更高端、丰富、新鲜的形象吸引消费者。
BA饰物局就是其中之一。
根据该品牌官方微信号消息,2021年2月其在包括北京、太原、常州、武汉、吉林等城市开设了6间门店。
BA饰物局是一家主打快时尚模式的饰品品牌;根据天眼查APP显示,BA饰物局直连消费者与工厂和设计师,上新高频且周转率高,款式丰富,价格低廉。
BA饰物局背后的运营实体是杭州白桃网络科技有限责任公司(以下简称白桃网络)。根据《新商业情报NBT》2020年12月的一篇报道,BA饰物局诞生于家居新零售平台“白桃说”。
白桃说的创始人李超和杨李(同时也是BA饰物局创始人)在“白桃说”杭州湖滨银泰IN77店内增加美妆和饰品品类进行测试之后,发现“仅仅3平米的饰品展架,却成了全店坪效和利润最高的地方。”这推动了BA饰物局的诞生。
界面时尚从BA饰物局了解到,截止到2020年底,BA饰物局在全国开设门店30家,覆盖上海五角场万达、深圳壹方城、杭州湖滨银泰in77、成都大悦城等一二线城市购物中心。值得注意的是,BA饰物局现在已经开通微信小程序商城。消费者进行线上购物下单后,包邮没有设立门槛。
BA饰物局主打女性消费者,所售饰品包含耳环、项链、戒指、手链、发饰、服装配饰和包袋。根据品牌介绍,BA饰物局目前SKU有上万款,每周都会有所更新,门店就像一个大型配饰仓库。而根据前述《新商业情报NBT》报道中杨李透露,BA饰物局单店有7000个SKU,每周还会上新大约300个SKU。
界面时尚了解到,BA饰物局正在推动品牌跨界联名的开发,目前合作的跨界IP有颐和园。
庞大的SKU为消费者提供海量配饰选择,与此同时,快速的上新和周转率能保证品牌对市场做出及时的反应。有趣的是,尽管每个饰品平均单价在30元上下,但杨李在此前的采访中透露,BA饰物局客单价能做到近130元,“所有门店都处在盈利状态。”
BA饰物局采取的是会员制模式:会员费为99元,成为会员可以享受全场任意商品5折优惠。会员制一方面促进交易,另一方面通过与消费者进一步绑定来提高复购率。据报道,BA饰物局的会员转化率接近60%,单月复购率超过15%。
BA饰物局促进交易达成的另一个关键是“沉浸式的门店体验”。通过打造符合年轻人审美和趣味的零售空间,加上海量的配饰商品选择,BA饰物局希望消费者逛点的时间能够有所延长,从而增加交易达成的机会。
界面时尚探访该品牌位于深圳益田假日广场门店发现,门店装修确如其宣传的那样,极力迎合年轻人审美和趣味,且商品选择丰富。宽敞的门店面积,及非直线的动线设计,都使得顾客呆在店内的时间大大加长。
在前述采访中BA饰物局表示,扩店是品牌当下重要的任务。预计2021年将在全国一二线城市开设150至200家门店。